作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
一般傳統(tǒng)的酒水代理商注意力集中在上游廠家及下游分銷網(wǎng)絡(luò)我們權(quán)且稱之為供應(yīng)鏈的打造，而最近幾年的酒類高速發(fā)展放緩后，向上酒水招商廠家的市場格局順勢調(diào)整甚至行業(yè)重新洗牌、下游流通渠道變革，換言之供應(yīng)鏈已經(jīng)不能解決所有問題了。時(shí)勢所迫，酒水加盟商之間競合的新經(jīng)濟(jì)體將運(yùn)應(yīng)而生，我們稱之為價(jià)值鏈的催生。
在區(qū)域內(nèi)而言，酒水加盟商及代理商們由于上游的廠家的互相排斥而排斥，不同酒水招商廠家的代理商基本也是互不溝通，代理商大多是站在廠家的立場上捍衛(wèi)自己的利益。由此我們可以看出，代理商在這場搏斗中，扮演了戰(zhàn)士的角色。
就目前的酒水行業(yè)的新形勢而言，酒水代理商應(yīng)該打破常規(guī)，讓利益凌駕與立場之上。也就是說，市場及經(jīng)銷商不應(yīng)該完全由廠家主導(dǎo)，代理商以利益為導(dǎo)向的經(jīng)營思路和戰(zhàn)略也是必然的。沒有了廠家的過多干預(yù)，區(qū)域代理商之間就可能走聯(lián)合發(fā)展之路。畢竟不同的代理商，經(jīng)營方式，戰(zhàn)略方向，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力都不同，可以相互合作，實(shí)現(xiàn)共贏。
一般傳統(tǒng)的酒水加盟商的經(jīng)營思維是多渠道多系列，一方面降低成本，另一方面獲取更多的利潤來源。由于經(jīng)營方式的問題就造成了大多數(shù)加盟商及代理商都只是只解決了眼前如何把產(chǎn)品銷出去的問題，就沒有時(shí)間去關(guān)注關(guān)于自身企業(yè)品牌塑造以及其他跟企業(yè)有關(guān)的更長遠(yuǎn)的問題。解決這些問題的核心手段就是提高自身的專業(yè)度。
區(qū)域酒水代理商該怎么提高專業(yè)度，首先要專注于渠道的布局。現(xiàn)如今如果沒有專業(yè)的運(yùn)營思路和技術(shù)團(tuán)隊(duì)將不足以支撐長久。其次要專注于產(chǎn)品系列的錘煉。不同類型的酒品所蘊(yùn)含的文化，消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)者定位等方面都不一樣，所以集中精力做好一種酒品或者一個(gè)酒水招商廠家的酒并爭取成為此行業(yè)的專家，在未來的競爭中，將會(huì)有非常大的優(yōu)勢。 |