作者：佚名 來源：本站原創
現在，越來越多越多的酒水代理商反應，生意越來越難做了，來自各方面的以及互聯網的壓力越來越大，許多代理商被壓的有些喘不過氣來。代理商都在擔心“代理商的時代是不是快要結束了”？雖然中國大部分企業都在面臨著轉型升級，但是還不至于到代理商時代終結的程度，代理商作為中間商運營的營銷模式還會有進一步的空間，并沒有完全到盡頭。
酒水代理商從來都是一個比較特別的企業單位，他們通過代理不同酒水招商廠家的產品，然后給分銷商或者零售終端來實現自身的贏利，但是，如果代理商還抱有這樣的贏利理念的話，可能就需要重新思考規劃了。
如果還想繼續在酒水行業里發展，代理商就需要提前做好定位調整，要從過去的中間商定位轉為渠道價值創造者定位。如果從傳統角度考慮，會認為酒水代理商是通過出賣或者出租渠道資源來實現贏利。但是在市場競爭日益激烈的情況下，代理商能很好的通過渠道運營所創造的價值才恰恰是是盈利的來源。代理商自己所掌握的渠道資源在目前就很重要了，但是如何運營這些資源為其帶來價值，就是代理商需要認真思考的問題了。
鑒于目前的定位方向的調整，代理商對于多樣化產品的導入，以及對于整個渠道資源的整體運營水平，都成為酒水招商廠家衡量代理商能力的標準。代理商是否能夠在接下來的市場演變中贏得更多的青睞，就看前期自己的定位是否及時調整成功。部分酒水加盟商也要及時調整自己的定位，才能跟上時代的演變。
目前的酒水加盟商擁有自身品牌的只有極少數，雖然有很多加盟商已從個體轉變為有限公司，但由于經營理念比較傳統，并沒有自己的自主品牌，或者是創建的委托加工的OEM產品品牌。顯然，這樣的狀況是需要改變的時候了。很多酒水加盟商已經意識到了這個問題，也已經積極的開始和一些酒水招商廠家溝通，希望通過創建自己的品牌來改變現在被動的局面。
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