作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
團(tuán)購業(yè)務(wù)是眾多白酒企業(yè)年度業(yè)績貢獻(xiàn)的一大頭，根據(jù)酒水招商網(wǎng)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，越是整體規(guī)模較小的白酒企業(yè)，在年度業(yè)績中，團(tuán)購貢獻(xiàn)越高。那么團(tuán)購是什么？怎樣的業(yè)務(wù)才可以稱之為團(tuán)購業(yè)務(wù)？白酒企業(yè)目前的團(tuán)購業(yè)務(wù)存在什么樣的問題？團(tuán)購業(yè)務(wù)該如何面向白酒加盟商和消費(fèi)者展開？
團(tuán)購，顧名思義，很容易使大家聯(lián)想到團(tuán)體購物，是一群人聚集在一起，以更優(yōu)惠的價(jià)格購買心儀的商品。這種消費(fèi)方式，是時(shí)下正火的消費(fèi)方式，深受消費(fèi)者喜愛。這種購買方式，因?yàn)槭且淮涡源笈抠徺I，相較于白酒代理商，團(tuán)購可以快速提升白酒企業(yè)的銷量，解決白酒企業(yè)在現(xiàn)金流上的經(jīng)營壓力，快速回收資金，往往在這個(gè)時(shí)候白酒企業(yè)也會以最優(yōu)惠的條件讓利于團(tuán)購人群。白酒企業(yè)有了資金就可以為自己企業(yè)接下來的白酒加盟項(xiàng)目打好基礎(chǔ)，讓自己的企業(yè)一步步的發(fā)展下去。
目前白酒企業(yè)的團(tuán)購業(yè)務(wù)也普遍存在一些問題，主要分四大塊：1、團(tuán)購和傳統(tǒng)渠道分搶蛋糕，降低了白酒代理商的銷量。2、企業(yè)全員團(tuán)購，使得經(jīng)營重心發(fā)生偏移，使企業(yè)的白酒加盟項(xiàng)目流產(chǎn)，更有甚者會使企業(yè)淪為直銷型企業(yè)。3、全產(chǎn)品團(tuán)購，在酒水招商網(wǎng)等電商平臺上，把企業(yè)的所有產(chǎn)品進(jìn)行團(tuán)購，舍去主銷產(chǎn)品，這樣做會使企業(yè)失去主銷產(chǎn)品或使主銷產(chǎn)品因團(tuán)購業(yè)務(wù)而走向消亡。4、白酒企業(yè)缺乏團(tuán)購系統(tǒng)應(yīng)有的規(guī)劃。那么白酒企業(yè)的團(tuán)業(yè)務(wù)該如何定位和展開呢！
團(tuán)購業(yè)務(wù)的定位屬于整個(gè)行業(yè)經(jīng)營屬性、行業(yè)模式和企業(yè)自身的定位，拿白酒來說，其行業(yè)的整體業(yè)績貢獻(xiàn)，除去一線的白酒品牌，主要來源仍是百姓們的日常消費(fèi)，如聚會、訪友、婚喪嫁娶等。 對大多數(shù)白酒企業(yè)而言，團(tuán)購業(yè)務(wù)只可能是企業(yè)的一種手段，而不是全部，更不可能取代傳統(tǒng)渠道的地位成為企業(yè)的唯一銷售渠道，白酒企業(yè)應(yīng)有的白酒代理商和白酒加盟項(xiàng)目是不可缺少的。
總的來說，終端的市場和消費(fèi)者團(tuán)購應(yīng)等同對待，不可偏待。企業(yè)在發(fā)展團(tuán)購業(yè)務(wù)的時(shí)候，也不能忘了和酒水招商網(wǎng)這樣的電商平臺合作，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)招商，畢竟誰會嫌棄渠道多呢！ |