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令人頭疼的新增銷量問題。

作者：佚名　來源：本站原創

    在酒水行業里，長期以來，廠商之間都說是合作關系，但更確切的說應該是博弈關系。代理商一心想著怎么能得到酒水招商廠家更多的支持和好處，廠家總想著酒水代理商能少些要求，多些銷量！雙方都站在自己的角度想問題！
    大多數的酒水招商廠家在每一年訂制新的年度規劃的時候，都是要比前一年高出一部分的，而且會找出各種增加新一年度銷量任務的理由，廠家有廠家的打算，代理商有自己的想法，雖然對廠家來說，增加業績是有好處，但同時也存在一定的問題和風險！
    酒水代理商在接受廠家的新增任務前，一定要考慮清楚。
    銷量要增加，那就意味著，相關的成本也肯定是要增加的，比如：人員、車輛、倉庫、內勤等，在沒有科學系統的管理體系的作用下，增加的一些成本很可能會超過新增加的利潤，到頭來，實際賺的錢反而還比之前少了。畢竟，業績增加的同時，毛利和成本也在增加。
    現在市場上不缺少一些年度營業額幾千萬甚至上億的酒水代理商，看起來規模的確不小，但是，部分代理商的現金流酒沒有那么大了，甚至比較糟。這些代理商的錢，有一部分壓在倉庫的貨里，有一部分壓在廠家的預付款里，還有一些壓在下游客戶的應收賬款里。廠家也是在想方設法的吸取代理商的資金。
    生意越大，酒水加盟商老板的付出也就越多，隨著老板的年紀逐漸增大，精力也逐漸不濟，所以，一些老板到一定年齡后，就會要將生意和生活進行平衡，會想著享受生活，而不是一味的只顧著生意。
    生意做的時間久了，就會慢慢做大，相對來說，各方面的問題也會同步多起來，同時也會引起競爭對手的警覺，并且，還會引起有關部門的關注。老板不可能顧及到每個方面每一個人，肯定有許多看不到的地方，同時也有可能隱藏著很多不安全因素。
    銷量要增加，員工的工作量也相對要增加，但是，員工的工資卻沒有相對應的增加，這就會使許多員工產生不平衡的心理，認為老板越賺越多，員工越來越累，工資還沒多拿，導致工作效率降低，增加員工流失率。
    通過以上這些問題，就可以看出，大多數酒水加盟商對面對廠家提高任務的要求是不愿意接受的，酒水招商廠家和加盟商是有著本質上的區別的。廠家是生產企業，越做越深，酒水加盟商是流通機構，越做越淺。所以在新增銷量這個問題上，廠商都需多站在多方角度考慮問題，共同協商出一個大家能接受的方案！

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