作者：佚名 來源：本站原創
一般企業在開展營銷工作的時候都會對貨物進行清點，但是，能科學有效的進行控貨，才是開展營銷活動的前提。
酒水行業里，每天都會有一些酒水代理商崩盤，有些是財務崩盤，資金鏈斷裂；更多的是信心崩盤。如果連續兩年不盈利，代理商就會信心崩盤。代理商的利潤為什么會越來越少。難道銷量下滑太多了？銷售下滑其實并不大，只是有下滑的現象。而真正影響代理商利潤的原因是壓貨，是壓貨把利潤壓沒了，只有控貨才能幫助代理商控制利潤下滑的情況。因為壓貨，酒水招商廠家不得不回收臨期貨品，特別是短保產品，處理臨期產品又會損失利潤；本地難以消化的酒水代理商，會開始竄貨，特別是在B2B電商到處尋求貨源的時候。壓貨，會影響廠商的關系，所以，解決目前的問題，只有通過控貨才行。
有人提出建議說，只要酒水招商廠家給代理商更大的利潤的空間就可以解決。為什么要控貨呢？現在即使廠家增加投入依舊解決不了這個問題，因為持續的壓貨，廠家的投入都被用于消化壓貨，只有科學有效的控貨才可以從根本上解決酒水代理商的利潤問題。
從現在的市場來看，能正常營銷的酒水招商廠家，都往往是能合理控貨的廠家。控貨是先消化，再發貨。這個做法就比較考驗廠家的管理能力，特別是過程管理能力。
其實，只要廠家深入酒水加盟商及終端，多觀察一下市場，就知道現在大多數的代理商，都把大部分的精力放在了壓貨上。其實仔細想想，壓貨，只對大戶管用，小戶是接受不了的。壓貨是一級一級往下壓，控貨是倒退著做銷量。現在還是有一部分酒水招商廠家在堅持控貨。控貨是對整體銷售工作的一次優化，是銷售工作的流程梳理。
壓貨，代理商可能會崩盤，那控貨呢？這是很多廠家以及一些酒水加盟商擔心的問題。控貨不僅不會影響銷量，而且還可能提升銷量。只要能夠科學有效的進行控貨，代理商的利潤就會有所上升，這樣進貨欲望就會增加。
只要解決了酒水加盟商的利潤問題，他們就一定會把重點放在你的產品上。只要他們的重點放在你的產品上，銷量還是問題嗎？
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