作者：佚名 來源：本站原創
在酒水行業，廠家一直以來都是占主要指導地位，控價、調價、高限價，都是由酒水招商廠家說了算。對大部分終端的掌控也及其擅長，因此酒水代理商對廠家也是越來越依賴。
隨著消費者主權時代的到來，原以為這一現象會有所改變，但并未發生根本性改變，酒水代理商依然是廠家的員工之一，而不是合作人。
這一員工與老板的關系，讓廠家很少認識到因為自己的某些政策或某種行為令酒水加盟商和代理商受到傷害。那么，究竟造成這些傷害的原因有哪些？
各個行業里的業務員的流通率都是最高的，但這也不是酒水招商廠家頻繁更換業務員的理由，有時候業務做不好，也不僅僅是業務員的個人問題，換人未必就能提升業務。頻繁更換業務員就會產生許多負面影響，比如：業務不熟，銷量下滑；客情斷裂，廠商關系重新維護；商品跟不上，造成缺貨等，這些負面現象對酒水招商廠家和代理商都會產生很大的影響和打擊。廠家要想從根本上解決這一現象，必須制定科學的績效考核辦法，按季度、分產品制定不同的考核標準，從而調動業務人員的工作積極性。
之前一位酒水加盟商表示，自己所加盟的廠家經常頻繁的變動產品，市場剛剛暖熱這款產品，廠家就開始變更包裝，或者以次充好。雖然這種方法可以賺快錢，但是這樣欺騙消費者和酒水加盟商和代理商就是在自欺欺人。
在酒水行業，酒水代理商最痛恨的就是廠家出爾反爾，有部分廠家對代理商的承諾無法如期兌現，一般廠家主要會承諾這些事項，費用支持、返利支持、人員支持、配送支持等等。廠家不能如期兌現諾言，主要有以下原因：一、業務員隨口承諾酒水加盟商，沒有想廠家報備；二、廠家沒有及時核查對賬；三、廠家故意找各種理由賴賬。不論有什么原因，廠家對代理商的承諾必須如期兌現。
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