作者：佚名 來源：本站原創
以白酒業務為主的快消品對新入行的白酒加盟商來說，怎樣做到避開風險，才是提高本身市場生存之道。代理商在實際現實中的操作過程中四大常見的，幫助廣大代理解決問經常出現的問題，一定要擦亮眼睛看清楚，謹慎小心。
很多白酒加盟商往往會認為品牌是廠家的，壓低對市場的投入就是在節省成品，目的是盡最大限度增大利潤空間。基于這種情況，一些白酒代理商習慣性地會做出壓縮或者截留代理商、代理渠道，甚至是廣告投放費用的行為。這是一種目光短淺的行為，就算品牌本身勢能再強大，沒有各大白酒招商企業的支持，沒有核心消費者的口碑相傳，品牌力度也會走向低迷，第二種情況時投入過度，對于白酒招商企業下的代理商來說更容易出現，所產生的后果可能更加嚴重，比如洛陽某代理商在當地代理了知名酒廠的系列產品，作為廠家的非核心產品，廠家以近乎成本價的模式供貨，白酒加盟商自行掌控的空間較大。新品剛一出，代理商針對該支產品的鋪貨政策、陳列政策以及現金下貨政策一擁而上，產品伴隨著大力推廣的渠道政策迅速覆蓋全區百分之七十以上的流通經銷商，但銷售一直不理想，各項政策兌現后終端滯留了大量的獎勵性產品，部分終端拿著零成本產品以遠遠低于指導價向消費者銷售，新品價格很快就崩塌，新品尚即可變為老品隱退市場，所以需要緊密配合類似酒商網絡門戶進行宣傳。陷阱之二：控制力的缺乏，對于新興的白酒代理商來說，管控是一個難以逃避的課題，而管控缺位，放任自流又是一種難以觸及的真實的痛，無法趟過這一坑，新的白酒代理商將始終處在初級狀態，無法晉級。新代理商大多面臨的環境是類似的：渠道資源薄弱、組織力量弱小、資金實力有限，與白酒招商企業的配合不足。
所以，代理商常常會饑不擇食、來者不拒地抓住任何機會。對剛入行的加盟商來說，想成就一番事業一定要謹慎，不然會輸的很慘，要避開風險。 |