| 面對行業危機，高端白酒要如何做 |
作者：佚名 來源：本站原創
伴隨著白酒黃金十年的結束，眾多一線名酒如茅臺、五糧液、瀘州老窖、劍南春、洋河等高端白酒招商廠家紛紛遇冷。高端酒主要來自政務用酒的渠道被封死，而日益增長的生產成本乃至輿論壓力均對一線名酒是不小的挑戰。因此，一線名酒除了要關注酒水招商網上白酒行業的政策變化以及加強自律外，還必須強化四大戰略轉型。
首先，渠道模式轉型：政務驅動向商務驅動轉型。政府團購渠道將走向終結，新一輪的渠道模式轉型成為必然。雖然由于政務消費的影響，高端白酒的市場有所縮小，但隨著人們生活水平的不斷提高，高端白酒的市場已經轉向商務消費，酒水招商網上高端白酒還在就是很好的證明。因此一線白酒招商品牌需要加強商務團購、商務渠道的研究與創新開發。只有這樣開發新的白酒代理渠道，才能為高端白酒帶來新的發展。
其次，區域精耕模式導入。對于一線白酒招商企業來說，原有的市場運作模式主要有壓貨式增長、圈地式增長、群狼式增長和多渠道匯量式增長。由于高端酒增幅受限，中國白酒的市場競爭將進一步加劇。因此作為高端白酒代理商要加強修煉，拋卻“驕、懶、散”，鍛煉對區域市場精耕細作的本領，加強對深度營銷模式的導入。未來的市場，將會被消費者所掌控，如果你把握不了消費者的需求，那么就注定要被市場所淘汰。
再次，組織模式驅動變革。營銷的執行在于人，推動渠道的變革必然需要推動配套工程：組織模式驅動變革。市場競爭的結果要求渠道下沉，而渠道下沉、深度分銷對白酒代理商的要求極高。在員工管理方面要到定點、定人、定路線、定渠道、定時間、定頻率；市場管理要做到管第一推介、管生動化、管促銷、管動銷、管價格、管物流。新要求的提出就要求白酒招商企業必須加強對代理商的管理，只有在管理上多下苦工，才能獲得應有的收獲。
最后，資本模式的加速整合。面對行業整合，雖然發展很困難，但在困難中一定隱藏著機遇。酒水招商網上有許多小型白酒招商企業，小企業日子不景氣，正是大企業收購小企業、加速資本整合的最佳時期，一定要好好把握，否則就會被競爭對手搶占先機，失去最終角力市場資格。 |
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