| 反思一下,為何你的產(chǎn)品賣不動(dòng)? |
作者:佚名 來(lái)源:本站原創(chuàng) 在酒水行業(yè)中,存在著一種現(xiàn)象,經(jīng)銷商通過(guò)酒水加盟項(xiàng)目成功代理到酒水產(chǎn)品之后,通過(guò)一系列的促銷活動(dòng)和在酒水招商網(wǎng)這樣的電商平臺(tái)上的大力宣傳,往往可以很快的上架,但是一段時(shí)間以后,產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)滯銷、下架的情況,這時(shí)的酒水代理商和廠家不得不進(jìn)行第二次大促銷,但效果往往不明顯,這是什么原因?qū)е碌哪?酒水代理商和廠家又該如何走出這一困境呢?需要反思一下了! 首先要搞清楚產(chǎn)品滯銷的真正原因。出現(xiàn)終端酒水加盟店賣不動(dòng)產(chǎn)品,甚至產(chǎn)品面臨下架的局面時(shí),業(yè)務(wù)人員的第一反應(yīng)是,我們的產(chǎn)品在該店沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,需寫申請(qǐng)向企業(yè)、向酒水代理商要政策、搞促銷,而產(chǎn)品賣不動(dòng)的真正的深層原因卻無(wú)人問(wèn)津。通過(guò)我長(zhǎng)期對(duì)終端酒水加盟店的觀察和在酒水招商網(wǎng)上了解的情況,我得出了一些結(jié)論,總結(jié)出了一些問(wèn)題,下面我向大家分享一下。 一、終端陳列問(wèn)題 我發(fā)現(xiàn),在終端的酒水加盟店里,產(chǎn)品陳列搞得好可以大幅提高產(chǎn)品的銷量,陳列搞不好就很難引起消費(fèi)者的注意,又怎么會(huì)有銷量呢!我認(rèn)為,產(chǎn)品的陳列要做到生動(dòng)化和對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生足夠的視覺(jué)沖擊力,但是往往產(chǎn)品的陳列問(wèn)題又容易被終端的酒水加盟店所忽略! 二、競(jìng)品促銷的營(yíng)銷 要盡量減少惡意競(jìng)爭(zhēng)的促銷方式,要知道,互相降價(jià)促銷搶市場(chǎng),不僅廠家、酒水代理商吃不消,消費(fèi)者也容易養(yǎng)成習(xí)慣,你不促銷我就不去買!其實(shí)促銷的目的就是要解決產(chǎn)品擺在貨架上賣不掉的問(wèn)題,但是不當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)促銷不僅會(huì)浪費(fèi)金錢,還會(huì)造成產(chǎn)品擺在貨架上賣不動(dòng)的問(wèn)題。 三、產(chǎn)品不符合市場(chǎng)需要 如今,產(chǎn)品區(qū)域化越來(lái)越明顯,所以,終端的店家在進(jìn)行酒水加盟項(xiàng)目的時(shí)候,一定要搞清楚本地區(qū)適合什么樣的酒水,一定要符合本地市場(chǎng)的需求,搞懂了本地市場(chǎng)的需求,通過(guò)酒水招商網(wǎng)這樣的電商平臺(tái)可以很容易找到對(duì)應(yīng)的酒水產(chǎn)品。 四、促銷員的問(wèn)題 產(chǎn)品上架以后,需要促銷員的及時(shí)做理貨、促銷、市場(chǎng)回訪、成列等工作,以便盡快讓產(chǎn)品被消費(fèi)者所認(rèn)可! |
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