| 反思一下，為何你的產(chǎn)品賣不動(dòng)？ |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
在酒水行業(yè)中，存在著一種現(xiàn)象，經(jīng)銷商通過(guò)酒水加盟項(xiàng)目成功代理到酒水產(chǎn)品之后，通過(guò)一系列的促銷活動(dòng)和在酒水招商網(wǎng)這樣的電商平臺(tái)上的大力宣傳，往往可以很快的上架，但是一段時(shí)間以后，產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)滯銷、下架的情況，這時(shí)的酒水代理商和廠家不得不進(jìn)行第二次大促銷，但效果往往不明顯，這是什么原因?qū)е碌哪�？酒水代理商和廠家又該如何走出這一困境呢？需要反思一下了！
首先要搞清楚產(chǎn)品滯銷的真正原因。出現(xiàn)終端酒水加盟店賣不動(dòng)產(chǎn)品，甚至產(chǎn)品面臨下架的局面時(shí)，業(yè)務(wù)人員的第一反應(yīng)是，我們的產(chǎn)品在該店沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，需寫申請(qǐng)向企業(yè)、向酒水代理商要政策、搞促銷，而產(chǎn)品賣不動(dòng)的真正的深層原因卻無(wú)人問(wèn)津。通過(guò)我長(zhǎng)期對(duì)終端酒水加盟店的觀察和在酒水招商網(wǎng)上了解的情況，我得出了一些結(jié)論，總結(jié)出了一些問(wèn)題，下面我向大家分享一下。
一、終端陳列問(wèn)題
我發(fā)現(xiàn)，在終端的酒水加盟店里，產(chǎn)品陳列搞得好可以大幅提高產(chǎn)品的銷量，陳列搞不好就很難引起消費(fèi)者的注意，又怎么會(huì)有銷量呢！我認(rèn)為，產(chǎn)品的陳列要做到生動(dòng)化和對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生足夠的視覺(jué)沖擊力，但是往往產(chǎn)品的陳列問(wèn)題又容易被終端的酒水加盟店所忽略！
二、競(jìng)品促銷的營(yíng)銷
要盡量減少惡意競(jìng)爭(zhēng)的促銷方式，要知道，互相降價(jià)促銷搶市場(chǎng)，不僅廠家、酒水代理商吃不消，消費(fèi)者也容易養(yǎng)成習(xí)慣，你不促銷我就不去買！其實(shí)促銷的目的就是要解決產(chǎn)品擺在貨架上賣不掉的問(wèn)題，但是不當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)促銷不僅會(huì)浪費(fèi)金錢，還會(huì)造成產(chǎn)品擺在貨架上賣不動(dòng)的問(wèn)題。
三、產(chǎn)品不符合市場(chǎng)需要
如今，產(chǎn)品區(qū)域化越來(lái)越明顯，所以，終端的店家在進(jìn)行酒水加盟項(xiàng)目的時(shí)候，一定要搞清楚本地區(qū)適合什么樣的酒水，一定要符合本地市場(chǎng)的需求，搞懂了本地市場(chǎng)的需求，通過(guò)酒水招商網(wǎng)這樣的電商平臺(tái)可以很容易找到對(duì)應(yīng)的酒水產(chǎn)品。
四、促銷員的問(wèn)題
產(chǎn)品上架以后，需要促銷員的及時(shí)做理貨、促銷、市場(chǎng)回訪、成列等工作，以便盡快讓產(chǎn)品被消費(fèi)者所認(rèn)可！ |
Copyright © 2010-2029 酒商網(wǎng)(m.liyushen.com) All rights reserved.
免責(zé)聲明：以上所展示的酒水信息由企業(yè)提供，內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和合法性由酒水企業(yè)自行負(fù)責(zé)。酒商網(wǎng)對(duì)此不承擔(dān)任何責(zé)任。
如果您希望管理本企業(yè)信息，或者需要更新/刪除/修改相關(guān)信息，請(qǐng)聯(lián)系平臺(tái)技術(shù)支持人員!本站只起到信息展示作用,不為交易經(jīng)過(guò)負(fù)任何責(zé)任,請(qǐng)雙方謹(jǐn)慎合作,以確保您的權(quán)益!任何單位及個(gè)人不得展示欺騙性產(chǎn)品信息! |
|