| 酒水經(jīng)銷商“保命”有三招 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
大家都懂，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，想要在商場(chǎng)上有一席之地，有生存空間，那只有把別人淘汰下去，所謂優(yōu)勝略汰就是這樣。在酒水市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)那是相當(dāng)?shù)募ち遥胍惺袌?chǎng)份額、市場(chǎng)空間、好的酒水加盟項(xiàng)目等資源，有了這些資源你才能成為一名優(yōu)秀的酒水代理商，但是想擁有這些資源，你就需要把別人淘汰掉，搶占了他的資源，所以說商場(chǎng)就是一個(gè)不是你“死”，就是我“亡”的戰(zhàn)場(chǎng)！互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，商場(chǎng)有了酒商網(wǎng)這樣的大型電商平臺(tái)的加入競(jìng)爭(zhēng)會(huì)顯得更加激烈，你不選擇酒商網(wǎng)這樣的平臺(tái)，就可能會(huì)被別人捷足先登，然后把你淘汰掉。
那么既然酒水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，“死亡率”那么高，經(jīng)銷商們就需要一些“保命”的手段了，有了保命的手段，你才能在酒水市場(chǎng)中存活下去，能活下來才能成為優(yōu)秀的酒水代理商，才有錢賺。生活是什么？就是生下來活下去，你只有能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商戰(zhàn)中存活下來，你才能擁有一切資源，如，市場(chǎng)空間、市場(chǎng)份額、消費(fèi)者、好的酒水加盟項(xiàng)目等，包括在酒商網(wǎng)這樣的電商平臺(tái)上也能獲得好的廣告位，這些都是屬于勝利者的。那么，經(jīng)銷商需要什么樣的保命手段呢？
首先，需要“雙品牌”，什么意思？所謂雙品牌，分別是經(jīng)銷商所代理的廠家品牌和經(jīng)銷商自己的公司品牌。簡(jiǎn)單來說，作為經(jīng)銷商要懂得建立自己的公司品牌，要在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)把自己的招牌打響，最好能實(shí)現(xiàn)自己公司的品牌可以超越上游廠家的品牌，這樣一來主動(dòng)權(quán)就掌握在了自己的手中，經(jīng)銷商在做酒水代理項(xiàng)目或是酒水加盟項(xiàng)目的時(shí)候，就會(huì)有更多的選擇空間、更自由、更主動(dòng)。經(jīng)銷商有了自己的品牌之后，就可以通過酒商網(wǎng)這樣的電商平臺(tái)，去選擇更多項(xiàng)目。
其次，對(duì)成本的控制力，經(jīng)銷商初期，沒有技術(shù)層面的工作，無非就是倉(cāng)庫(kù)、物流和終端的開發(fā)與配送，這些誰都能干，利潤(rùn)空間又有限，加上固定成本的提升，能不能發(fā)展下去就看自身對(duì)成本的控制能力了。而成本控制能力，主要來于經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)基礎(chǔ)、社會(huì)資源、和公司的整體運(yùn)營(yíng)水平。
最后，資源。做生意要靠資源，這個(gè)資源除了資金和銷售網(wǎng)絡(luò)之外，還有就是經(jīng)銷商老板在當(dāng)?shù)胤e累多年的社會(huì)資源，也就是各個(gè)層面的社會(huì)關(guān)系，白的黑的都有，在中國(guó)做生意，這些方面的力量是必不可少的，即是正面的促進(jìn)力量，也是有效打擊別人的制約力量。也就是說，得要具備一些地頭蛇的本事。
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