| 現在的白酒企業怎樣能掌握市場節奏 |
作者：佚名 來源：本站原創
最近幾年，整個酒水行業都在調整轉型，怎樣更好的適應市場變化是每個白酒經銷商共同探索之路。在這場博弈中，該如何把握時機做好轉型工作呢？
白酒經銷商首先要清楚自身目前的市場處境。因為市場不斷變化，白酒招商企業之間競爭加劇，因此要達成相同銷量目標的成本逐年上升，特別是營銷成本的上升幅度更大，經銷商的利潤空間變小。生產企業往往在最初的合作中，給予經銷商很大的支持，但隨著經銷商的日益強大，企業的支持不斷縮減，這也降低了經銷商的利潤。經銷商始終不是白酒招商品牌的所有者，其雙重身份決定了他們既要討好生產企業，又必須規避自己的風險。大部分的經銷商都是以“利潤”為導向的，至于品牌維護，根本就不可能做，除非企業直接派人來維護。經銷商希望能得到更大的優惠條件，想著有一天自己做自己的品牌，只有在酒水招商網上多找幾個品牌才能降低自己的風險。
要打破這種宿命，就要制定全新的營銷戰略。作為酒水經銷商，一定要經常停下來，仔細思索自己的未來，回顧這些年走過的路，總結得失，明白自己的優劣。同時對現在的市場做一個全面的掃描，多關注酒水招商網上的資訊，理清現狀，研究未來戰略，制定出未來5年的戰略發展規劃。另外，還要運用科學的管理方法，完善銷售手段，針對不同的客戶和消費群，采取多樣化的銷售方式，擴大市場份額。在客戶結構方面，不但要有廣度，更要有深度，提高自身抗擊市場波動的能力；根據不同性質的客戶群，建立立體化的銷售網絡，提高服務質量，深化服務層面。
市場競爭加劇，酒水招商網上產品更新換代的頻率越來越高，生命周期大大縮短，這就要求白酒經銷商必須對市場的變化做出快速反應，將產品與市場進行整合，掌握市場變化規律，由銷售向營銷轉變。經銷商必須擁有相應的體系進行相關的市場活動，只有通過這些市場功能的實現，經銷商才能夠對市場有較深入的了解，在這個基礎之上做出的管理決策和市場決策才會更加科學、合理、有效。市場的競爭歸根到底是人才的競爭。合理利用人才，不斷提高人才的基本素質和業務水平是建立高素質營銷隊伍的關鍵。
必須清晰自己的未來戰略發展規劃。做品牌運營商，既可以運營別人的白酒招商品牌，也可以運營自己的。但品牌運營必須具備品牌運營的能力，它對整個公司來說都是一種蛻變，否則也很難成功。認為自己多代理幾個品牌就能降低風險的認識是錯誤的，關鍵還是自身的核心競爭優勢，這來自于自身的企業文化。只要充分發揮現有的各種優勢，把握住市場上出現的各種機會，經銷商們的發展空間會隨著其自身功能的再造和完善而不斷強化。 |
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