| 酒水行業(yè)渠道要比終端更重要！ |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
中國的酒水消費(fèi)行業(yè)已經(jīng)被“終端為王”的思想統(tǒng)治了許多年了，企業(yè)、酒水代理商在思考營銷問題特別是銷售問題時，往往會走向終端酒水加盟商這個極端，認(rèn)為只要抓住了終端酒水加盟商便可以做好酒水市場、做大銷量，大多數(shù)企業(yè)在通過酒商網(wǎng)投放招商廣告的時候也是圍繞著這一點(diǎn)去做的。事實(shí)上，這種認(rèn)識是過分的迷信終端酒水加盟商，要知道沒有完整的渠道和網(wǎng)絡(luò)體系，終端銷售只能是空想。
原因很簡單，想要做好國內(nèi)市場，酒水代理商的酒水代理渠道是不可忽視的，要有足夠的覆蓋面和巨大的影響力。渠道分線上、線下，線下就要靠酒水代理商自己去跑自己去問，費(fèi)時費(fèi)力；線上就不同了，在酒商網(wǎng)這樣的電商平臺，可以輕松找到酒水渠道。我認(rèn)為，渠道致勝和產(chǎn)品致勝，將在很長的時間內(nèi)都占據(jù)著重要地位，得渠道者得天下。酒水代理商沒有好的渠道去銷售，怎么能夠掌控終端酒水加盟經(jīng)銷商呢？又怎么形成全面的覆蓋。因此，酒水代理商們必須要重視分銷的力量。
重視分銷是由中國的市場特點(diǎn)決定的，中國市場遼闊，導(dǎo)致了南北差異巨大，消費(fèi)分層嚴(yán)重，市場又相對分散，各個廠家之間競爭激烈、混亂不堪，這一點(diǎn)從酒商網(wǎng)上商家們發(fā)布的招商信息就可以看出，這就導(dǎo)致了行業(yè)競爭過大，集中度不高。
任何一家企業(yè)想要發(fā)展的好，就必須要符合市場的時機(jī)需求，根據(jù)市場變化來調(diào)整自己的布局，以此來應(yīng)對各種酒水代理商和做終端酒水加盟項(xiàng)目的經(jīng)銷商。酒水企業(yè)只有符合市場規(guī)律，才能夠保證自身的可持續(xù)發(fā)展。要根據(jù)不同成熟度的市場以及具體情況來進(jìn)行規(guī)范安排，不能盲目的進(jìn)入市場，盲目的進(jìn)入酒水市場終將會撞得滿頭包。
說了這么多，還是要回到原點(diǎn)：渠道。酒水行業(yè)想要做的好，渠道很重要。對于渠道來說，管理是不可輕視的，分多個方面，主要的有價格管理、促銷管理、庫存價格等，這些東西不論是對企業(yè)還是對酒水代理商來說都是要格外重視的。
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