| 酒水經(jīng)銷新思路，做酒不如做流量！ |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
江小白我想大家都聽說過吧？在去年糖酒會的時候，當大家都在賣力招商，為自家產(chǎn)品賣力吆喝的時候，江小白卻沒有這么做，但是人家的白酒招商信息卻被更多的人關(guān)注，這是什么原因呢？原來，江小白把自家的產(chǎn)品拍成了一部國產(chǎn)動漫——《我是江小白》，這部動漫中白酒江小白化身男一號，展開了一段發(fā)生在重慶的愛情故事，這部動漫收到了業(yè)界的關(guān)注，這也是企業(yè)的一次突破。當時很多經(jīng)銷商都表示愿意與江小白合作成為他的白酒代理商。
江小白一個小酒品牌，不老實做酒卻玩起了動漫，也正是這一舉動讓其收獲了許多白酒代理商，動漫就等于說是其的活招牌，這是一種另類的白酒招商手段。這些種種也表達出了江小白“品牌IP化”的雄心，對于白酒企業(yè)來說，這是一個新的風(fēng)口。
嗅覺靈敏的企業(yè)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，品牌IP化將改寫白酒行業(yè)的競爭格局。如今是互聯(lián)網(wǎng)+的時代，電商渠道競爭越發(fā)火熱，IP作為流量的集中入口，在未來的行業(yè)競爭中絕對是一匹領(lǐng)頭馬。
從渠道之爭到流量之爭，會淘汰掉一批人，引發(fā)一輪行業(yè)調(diào)整。現(xiàn)在的白酒代理商通過網(wǎng)絡(luò)的渠道代理到產(chǎn)品，再通過網(wǎng)絡(luò)的渠道找到愿意做白酒加盟項目的經(jīng)銷商，一切都是在通過網(wǎng)絡(luò)來完成。由此可見，流量的重要性。在近幾年，互聯(lián)網(wǎng)小酒打破了傳統(tǒng)白酒坐享其成的日子，江小白就是其中的成功案例。從傳播白酒招商信息這一層面來講，江小白打通了于白酒加盟商直接對話的路徑，借助自媒體聚合自己的粉絲，實現(xiàn)自己的影響力爆發(fā)式的增長。
作為互聯(lián)網(wǎng)流量的集中入口，IP正在成為企業(yè)的行銷利器，他擁有核心競爭力。更多的白酒加盟商都會選擇和擁有更多IP資源的企業(yè)合作。IP代表了流量，流量代表了顧客，有了這些才能樹立起自己的品牌形象，把自己的企業(yè)經(jīng)營好。 |
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