作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
酒水代理經(jīng)銷商想要增量的方法并不少，一種是渠道下沉的方法，一種是多渠道操作的方法，但最快、最有效的方法就是將二三線市場做透，這樣的話不需要掌控終端，只需要進行渠道精耕。對于酒水代理商來說，通過在酒商網(wǎng)發(fā)布的酒水招商信息代理到產(chǎn)品之后，就應該想想如何去打開市場了。對于二三線的市場來，非常適合做渠道精梗，康師傅就是一個非常成功的案例，這樣的案例對于酒水代理商來說也是可以借鑒的。
在一線城市的周圍和周邊都存在許多機會，就看自己能不能把握住了，“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略不光適用于抗戰(zhàn)，也適用于經(jīng)銷。通過酒商網(wǎng)發(fā)布的酒水招商信息我們可以發(fā)現(xiàn)，很多酒水企業(yè)都在招收市級、縣級的酒水代理商，這些企業(yè)可以說很有先見之明，因為我們所說的二三線市場主要就是二線、三線城市、縣城等市場，其中也包括發(fā)達城市的縣級和部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場、中心城市的周邊和接合部、工業(yè)區(qū)等封閉場所。這樣一看，很多酒企已經(jīng)把目光投降了二三線市場了。
想要打開二三線市場我們必須要有自己的區(qū)域戰(zhàn)略思維，酒水代理商們要學會打造二三線市場的根據(jù)地，像常在軍事上運用的“戰(zhàn)略縱深”也不斷被企業(yè)所提及。每一個市場都不一樣，但大都存在關(guān)鍵要素，找到這個關(guān)鍵點，解決它，就能打開市場，這寫個關(guān)鍵要素被稱之為引爆點。引爆點也許是分銷的某個環(huán)節(jié)，也許是產(chǎn)品的組合和生命周期，引爆點是一個不確定的存在，對于酒水代理商們來說，找到這個不確定因素，就能打開市場。
在代理商們做產(chǎn)品推廣的時候，最應該的就是先做透一兩個渠道，有了渠道才有市場。開始的時候一定要找準一個突破的渠道。像大家做酒水代理的，通過酒水招商信息代理到產(chǎn)品之后，一般會從餐飲終端啟動，然后進駐賣場、酒類專賣店，最后帶動渠道分銷上量。這樣做的話就能打開市場了。
說了這么多，最重要的是什么？產(chǎn)品！沒有好的酒水產(chǎn)品別的都是白做，通過酒商網(wǎng)這樣的電商平臺，就可以接觸到各種各樣的酒水產(chǎn)品，這樣才能從中挑選出好的酒水產(chǎn)品。有了好的產(chǎn)品，才能打開市場。
|