作者：佚名 來源：本站原創
在當今年代無論行業環境還是社會環境，白酒代理的角色都發生了重大的變化。未來應該怎樣定位？未來的價值到底是什么？如何挖掘白酒代理的價值？種種問題，都值得我們思考。首先要明確一個概念--價值鏈，其嚴格含義如下，企業要生存和發展，必須要為企業的股東和其他禮儀集團包括員工、顧客、供貨商以及所在的地區和相關行業等創造價值。我們可以把企業創造價值的過程分解為一系列互不相同但又相互關聯的經濟活動，或者稱之為“增值活動”，其總和即構成企業的“價值鏈”。白酒代理價值鏈重塑的意義就在于處在不同時代以及不同階段的經銷商通過相關階段不斷建立和重構增值活動節點的過程。酒商網上的酒水招商功能是否還如以前那么便捷？
在互聯網時代，特別是手機互聯網時代的沖擊下，“去經銷商化”的聲音越來越大，不管錯與對，但是諸如酒商網這樣的電商平臺對傳統渠道的沖擊是有目共睹的，并且還有愈演愈烈的趨勢，該擁抱還是該抵制？是考慮白酒代理價值轉型的一個重要因素。
社會供給出現產品過剩，企業更加注重品牌服務，消費者對高科技，高品質，個性化等方面的需求快速提升。“中國進行全新的消費者時代”是不爭的事實。圍繞消費者時代的價值鏈轉型對白酒代理而言是機會更是挑戰。價值鏈節點的不斷延伸，單一的商貿公司在資金和運作能力上已不能滿足價值鏈節點的發展需求。只有平臺化才能實現系統性的增值。白酒代理價值重塑的前提是要有自己的平臺，平臺是根本，增值才是關鍵。沒有酒商網這樣的平臺，生存困難，沒有增值，則發展困難。酒水代理可以圍繞已有產業鏈上游建立平臺，做品牌運營，渠道細分組織結構向以品牌細分的組織結構過度，整合已有渠道客戶資源，建立平臺。方式是進行商業聯盟，打造金融平臺、服務平臺 。這種方式可以實現經銷商群體的抱團取暖，合作共贏，并通過商業聯盟，資金眾籌，倉儲服務，物流服務等方式使資源效率大化而建立平臺。
如果不向上下游延伸，酒水經銷商則需要強化自身能力建立平臺，其策略是強化自身在商貿運營中的管理水平以及策略制定及執行能力，通過為平臺客戶提供管理及策略建立平臺。
需要注意的是，為了建平臺而建立平臺是沒有實際意義的，平臺建立的前提同樣是通過對平臺客戶的價值鏈的重新整合，從而建立起一個新的價值鏈系統。專業為酒水經銷商和代理商提供網上招商代理加盟等一體化信息服務平臺,打造成為酒水行業的風向標。通過自檢或整合終端，打通線上線下的引單，圍繞互聯網進行酒水代理的價值重塑。以消費者為核心的價值鏈重構。要做到以終端為王，和消費者為王為基點的產業價值鏈的延伸與平衡。
價值鏈轉型及增值活動是一個系統的工程，每一個關鍵點，每一個方式都不是完全孤立的，而是相互融合，相互依存的。所以，酒水經銷商在做好價值鏈重塑的過程中，不僅要找到自身的增值方向，更要有系統性思考。 |