作者：佚名 來源：本站原創
中國經濟的發展日益壯大，人民收入水平不斷提升，大家的消費習慣也發生了很大變化。以“少喝點，喝好點”的習慣已經形成，消費結構體現為向中高端延伸的走向，白酒招商企業對中高端白酒的品牌打造日益加強。因此，中高端白酒產品的市場被業界各大企業看作重中之重，吸引著很多的白酒加盟商、買斷商，不斷地投入到中高端白酒市場里。
如今白酒加盟商的經營規模大小不一、起點層次不同，中高端白酒市場的認知不足，比較盲目，造成中高端品牌運作過程中呈現出“幾家歡樂幾家愁”的現象。很多白酒代理商代理的二、三線品牌的中高端產品的處境就是很好的例證。它們在推廣的時候遇到的各種難題，大多因為品牌力的強弱決定了該中高端產品是否能長期穩步發現，也就是代理商要注意某一產品的生命周期。地方的中高端產品也是白酒代理商的首選對象，因為地方中高端白酒品牌的知名度和品牌的親和力都有很大的優勢。
要有抓住機會的能力，沒有機會創造機會也要做大品牌，代理商一旦跟白酒招商企業合作就要抓住機會，大企業對代理銷商的要求比較嚴格，代理商哪怕前期吃點虧、受點氣也不要放在心上。因為品牌的成熟、規范的營銷模式、穩定的產品質量，都是按照廠家的經營思路去做，基本上不會出現產品積壓和滯銷，而且大品牌不會坑害代理商。大品牌還能夠幫助代理商拓展網絡店，提升白酒加盟渠道的暢通性、經營檔次和管理水平。因此，代理商要想長遠發展就要維系與大品牌和白酒招商企業的長期合作。當然，品牌力的強弱也直接影響到代理商營銷力的運作過程。例如有些二、三線品牌的中高端產品雖然利差空間非常大，但因為它是一個弱勢品牌，沒有強勢的營銷作為支撐，就會嚴重限制品牌的發展空間。這樣來看，白酒代理商要通過的市場調查，在激烈競爭的市場環境中發現并找到適合自己的中高端白酒品牌；通過驗證所選擇的品牌在消費者心中的位置、產品受歡迎程度、品牌的知名度和認知度等調正市場戰略與策略。 |