| 新品想要在酒水市場上站穩(wěn)腳跟要翻越三座大山 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
一般來說，經(jīng)銷商想要在新市場上分得一杯美羹除了對新市場的開拓要講究謀略外，對產(chǎn)品的選擇與推進的策略同樣也要步步為營。酒水市場同樣也不例外，酒水市場更需要及時的酒水招商信息來幫助你更新自己的銷售策略。新產(chǎn)品從市場開發(fā)到穩(wěn)定發(fā)展需要經(jīng)歷三個階段。
1、單品突破
一般情況下，市場開發(fā)初期，廠家和酒水代理商沒有精力同時展開多個產(chǎn)品同時推廣，這個時候就需要依靠單一產(chǎn)品的沖擊力打開市場了。
單品突破也要做好許多準備工作，市場開發(fā)初期，酒水廠商要打開市場要選擇一個能夠上量的大眾品牌，要選擇一款適合大多數(shù)人群消費的酒水。
線上，在網(wǎng)上發(fā)布大量的酒水招商信息吸引流量，大量的流量才能為自己帶來更多的客戶，據(jù)了解酒商網(wǎng)就是一家專門做酒水招商的網(wǎng)站，并且口碑一直很不錯，很多酒水廠商都通過酒商網(wǎng)發(fā)布酒水招商信息，通過這些信息投資者一般都可以找到合適的酒水代理項目。這樣一來通過酒商網(wǎng)這個平臺，廠家和酒水代理商就能完美的對接上。
線下，需要爆發(fā)式鋪貨形成市場覆蓋，還要發(fā)揮本身速度快、鋪貨量大、市場覆蓋率高的優(yōu)點。發(fā)揮這些優(yōu)點可以讓競品措手不及，在競品政策出臺之前快速完成鋪貨，同時終端的快速鋪貨會形成氣勢，給酒水代理商以及消費者信心。
產(chǎn)品推廣是一個很繁瑣的過程，不要寄希望于一次大規(guī)模的促銷活動就能夠全面啟動市場。很多酒水廠商在新市場啟動時，由于推力不足而失敗。因此，連續(xù)多次的強力推廣自己的酒水招商信息是非常必要的。
2、形成產(chǎn)品群
圍繞已經(jīng)實現(xiàn)單品突破的主品牌，通過酒商網(wǎng)這樣的平臺眼神新產(chǎn)品，分攤主導(dǎo)產(chǎn)品比重過高所產(chǎn)生的壓力。單一的產(chǎn)品是很容易受到來自同行的攻擊的，并且在受到攻擊時無法采取有效手段還擊，長期下去市場就會受到影響，就有可能失去我們的酒水代理商。但是如果形成產(chǎn)品群以后，我們就可以利用產(chǎn)品群進行策略性的還擊，用一個產(chǎn)品去和同行競爭，而其他產(chǎn)品盈利。
通過已經(jīng)形成的產(chǎn)品群，我們要近一步形成“知名品牌”，一個品牌可以分很多品種，酒水代理商不滿意這一款品種，那完全可以向他推薦別的品種，這樣以來，品牌的保護下，任何一款品種的犧牲都不會影響到其他品種，這樣就有利于長久發(fā)展。
3、形成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
“產(chǎn)品群”一般只是同檔次品種的延伸，而“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”則是檔次的延伸。對于我們酒水廠家來說，酒水當然會分為很多檔了，有了不同檔次的酒水才能滿足不同檔次的酒水代理商。登上酒商網(wǎng)等大型網(wǎng)絡(luò)電商平臺，你不難發(fā)現(xiàn)每個廠家都有許多不同檔次的酒水。有檔次之分就是有結(jié)構(gòu)，有結(jié)構(gòu)才有戰(zhàn)略。 低端產(chǎn)品銷量大，利薄，它主要用來覆蓋市場；中端產(chǎn)品有銷量，利潤也很可觀，它能形成穩(wěn)定的現(xiàn)金流；高端產(chǎn)品的銷量雖然有限，但利潤高可以提升企業(yè)品牌形象。單一的產(chǎn)品不符合如今市場的發(fā)展需要，形成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)才能站穩(wěn)腳跟大步向前。
在我國市場，低端產(chǎn)品價格戰(zhàn)是無可避免的，這就是我們中國市場的特點，因為人多、企業(yè)多、品牌更多，隨便到類似酒商網(wǎng)這樣的平臺一看，你就會發(fā)現(xiàn)原來各大廠商的酒水代理信息是那么的多，讓人眼花撩，這也從側(cè)面說明了酒水市場競爭有多么的激烈！ |
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