作者：佚名 來源：本站原創
互聯網的發展對傳統型白酒經銷商來說，既有一定的沖擊力，同時也是一個機遇。一旦加上網絡的有力臂膀，白酒招商企業就會發展的更好更長遠。那么市場上各大酒企是如何面對互聯網轉型的呢？
模式一：終端化。在傳統型白酒招商企業的經銷渠道下，最少要經過生廠商、經銷商/代理商、二級商、終端商、消費者這六個環節，酒水產品都是經過層層環節的加價，最后才到消費者手中，價格至少比原價高出了20%，毛利潤高、成本高、消耗高是傳統白酒經銷渠道模式典型的特點。因此只有自己動手砍掉不必要的分銷管理環節，直接控制終端或者建立終端，才能實現轉型。雖然過去這件事很難完成，但現在借助酒商網等網絡平臺就可以很好地實現。
模式二：服務化。白酒招商企業向終端化轉型，需要較大的投入量，而且終端運營、打造品牌這些對傳統型白酒經銷商來說都是比較陌生的領域。相比較而言，往服務化方向轉型比較穩妥。因為經銷商本身就是做服務的，中國的終端體系非常碎，這種碎片化特征也就意味著掌控全部的終端商渠道是根本不可能的，酒水經銷商在其中起到的服務職能在短期內是誰都取代不了的。
模式三：平臺化。網絡平臺賺取的是管理費，是最長久也是最穩妥的商業模式。目前，網上已經出現了很多酒商網等網絡平臺，市場很大，模式清晰，定位精準，專業提供網上酒水招商、代理加盟等服務。隨著公司運營的成本的變高，白酒經銷商應當轉變思路，把酒業公司變成創業的平臺，做成網上招商平臺，讓更多的想創業的人加入進來。
模式四：共生化
不是所有的白酒經銷商都有打造平臺的實力，除了自建平臺，當然還有一條加互聯網轉型的途徑就是入駐第三方酒商網等網絡平臺，然后借助這個平臺做網上招商實現運營和管理的互聯網轉型。在大平臺里建立自己的酒水招商加盟代理平臺，通過共生的方式一起發展壯大。
互聯網轉型的方式還有很多，總之，無論哪種互聯網轉型的方式，都需要白酒招商企業的品牌質量過硬，只有把最基礎的做好，還能獲得轉型的成功。 |