| 合理化庫存才能做好白酒經營 |
作者：佚名 來源：本站原創
一年一度的春節是白酒銷售的旺季，很多白酒招商廠家都會在這個時期籌備春節訂貨會，給經銷商壓貨。但也因此，常會造成白酒經銷商倍感苦惱。他們希望能借此機會得到廠家更多優惠，多進貨，但又害怕庫存過大，占用太多資金。這在白酒高速增長的時期自然不是什么問題，但如今白酒行業的發展相對平穩，自然擔驚受怕。
白酒經營本來是一個系統的存在，很多環節都是環環相扣。庫存是市場經營中很普通的一個環節，但由于今年動銷不旺，庫存刺激著白酒經銷商敏感的神經。每逢談酒必會涉及到庫存，也顯示出了白酒行業的不尋常。庫存的壓力和動銷不暢影響著白酒招商企業的業績，也反映著市場消費的動向。那么如何確保合理化庫存呢？
眾所周知，庫存是白酒經營中的一個必備環節，并且壓貨也是廠家最常用，也是最有效的營銷方法。合理的庫存可以讓白酒經銷商省心省力，庫存過少會讓經銷商錯失賺錢的機會，庫存過多又會擠占經銷商的資金。國家三公消費對名酒的限制，導致名酒價格降溫，白酒庫存積壓嚴重，不過沒有酒水招商網上其他文章說的那么嚴重�，F在做的比較好的業內經銷商大部分都有豐富的經驗，自己心中有分寸，即使壓貨也壓不了多少。真正的壓貨的是沒有傳統渠道的團購商以及一些炒酒客。
庫存未必是一件壞事，關鍵看白酒經銷商是否有渠道、有團隊、有方案的去消化。庫存不存在多與少的問題，只要是能夠消化的庫存就是優質的庫存。一般來說，庫存還是名酒相對壓力大一些，對地方白酒招商品牌影響不大。酒水招商網上，隨著越來越多的名酒廠家進入百億行業，產能一天比一天大，自然希望白酒經銷商能夠消化更多的白酒。在旺季來臨之前，通過提升出廠價格，一定程度上誘惑經銷商壓貨。
不良庫存產生的原因是多方面的，有廠家的原因，也有白酒經銷商自身的原因，當然也包括整體的市場大環境。有廠家塞貨，也有廠家的業務代表違背職業道德，根本并不顧及現實情況，為了拿到提成，上欺騙廠家，下忽悠經銷商，造成廠商信息不對稱。經銷商自身原因，包括沒有定期盤點庫存，滯銷品沒有及時處理，營銷團隊人員不穩定，訂貨技術不成熟等。只要解決了這些問題，多在酒水招商網上查看相關資訊，豐富自身的經驗，要解決庫存問題并不是什么難事。 |
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