| 白酒行業(yè)亟待調(diào)整的新方向 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
中國(guó)白酒行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了很多事情，目前現(xiàn)狀仍然不是很樂(lè)觀，在生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)鏈上的一些統(tǒng)籌管理新的一年必須要有所改革，而成本的開(kāi)源節(jié)流是最核心的根本，白酒招商企業(yè)只有把市場(chǎng)做好，才能在新的一年把握住機(jī)遇，拓展更多的白酒代理商。
一、精細(xì)化營(yíng)銷。在財(cái)務(wù)、產(chǎn)品、區(qū)域、白酒代理渠道、經(jīng)銷商、品牌、組織七個(gè)層面進(jìn)行精細(xì)化營(yíng)銷。在區(qū)域上，制定白酒招商品牌的區(qū)域優(yōu)勢(shì)、本地競(jìng)品優(yōu)勢(shì)區(qū)域、全國(guó)性品牌優(yōu)勢(shì)區(qū)域。把一個(gè)地級(jí)市的市區(qū)無(wú)限細(xì)化到每條街，可以的話，細(xì)化到每個(gè)店，計(jì)算他們的月銷量進(jìn)行精細(xì)化管理。精細(xì)化營(yíng)銷的精髓在于，它運(yùn)用了“細(xì)分”思想，最大化的切割出屬于自己的藍(lán)海。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，酒水招商網(wǎng)的影響力不斷增大，因此也要注意線上的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。
二、聚焦整合：一切從實(shí)際出發(fā)。當(dāng)白酒招商企業(yè)面臨發(fā)展的問(wèn)題時(shí)，是死守品牌，長(zhǎng)線發(fā)展？還是做規(guī)模，提升銷量？ 這是一個(gè)困擾已久的問(wèn)題。一個(gè)代表現(xiàn)在，一個(gè)代表未來(lái)。結(jié)合不同的企業(yè)，有不同的意義，根據(jù)自身情況進(jìn)行聚焦整合就可以避開(kāi)這個(gè)困擾。對(duì)于一白酒代理商來(lái)講，面臨酒水招商網(wǎng)上大品牌精細(xì)化操作、小品牌崛起的事實(shí)，是一個(gè)艱難的抉擇，具體情況要看企業(yè)的實(shí)際情況，可以優(yōu)先考慮品牌層面多一點(diǎn)的。對(duì)于一個(gè)一個(gè)面臨生存問(wèn)題的小企業(yè)，首要問(wèn)題不是賺錢，而是如何生存下去，這個(gè)時(shí)候品牌的意義不是很大，需要業(yè)務(wù)思維。
三、多元化發(fā)展：走進(jìn)來(lái)、走出去。多元化發(fā)展是避免“將雞蛋放在一個(gè)籃子”的困擾，在這方面，不是說(shuō)不務(wù)正業(yè)，最直接的方式就是解決“怎么賺錢”的問(wèn)題。無(wú)論是產(chǎn)業(yè)資本還是金融資本，無(wú)疑現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)了，酒水招商網(wǎng)上很多知名酒企不斷的擴(kuò)張非主營(yíng)業(yè)務(wù)，早已司空見(jiàn)慣。尋找企業(yè)的第二個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，成為酒水行業(yè)和其他行業(yè)面臨的共同問(wèn)題。 |
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