作者：佚名 來源：本站原創
自建電商搶主動權，酒企渠道變革路漫漫。名牌酒企封殺酒類電商，意在維持價格和渠道體系。酒企在自建電商平臺時，不可避免地將與一些專業酒類電商“掐架”。酒企自建電商與現有電商的爭斗已經開始，但電商經驗為零的酒企想要將白酒代理市場渠道掌控在自己手里，仍有很多路要走，管理、經驗、人才等均是亟待解決的難題。“酒企自己做電商，根據企業不同，其效果可能不太一樣。
白酒企業的產品為什么能在酒水招商網等平臺上火爆起來，這值得人深思。某白酒企業產品從一開始酒沒有給消費者廉價的感覺，三巨頭的強強聯合完美的打造出了一款好酒，預先的品鑒也做足了噱頭，令白酒加盟終端消費者不得不為之尖叫，可以說在極致的產品一項他們做到了。現如今白酒行業各式各樣的小酒成風，互聯網思維滿天飛。很多人都抱著互聯網思維生搬硬套，真正做出成績的少之又少，白酒行業在遭遇互聯網化的艱難重構。
大家都知道，酒水招商網等平臺是透明的，傳統酒企能否直面消費者，并創造出新的商業模式是最大的考驗。有人說道網絡白酒首先會聯想起互聯網思維的代表巨頭，在某白酒代理商看來它更像是定位在中國現代白酒行業的出色詮釋。當然萬變不離其宗。無論是酒水招商網等平臺的發展模式，還是平臺定位思想，極致的產品都是首位。當很多人擁抱平臺的時候，以及在互聯網推動下白酒代理平臺的橫空出世，確實顯得格外與眾不同。
目前，互聯網的優勢越來越讓人們關注，但是電商和線下渠道還是有著區別，線下渠道的一些優勢，是電商不能替代的。某白酒加盟商分析，對于傳統的白酒行業，互聯網不失為一種補充，但這種新興電商渠道并不會成為未來白酒的主流銷售途徑。互聯網僅是產品到消費者手里的一種輔助方式，解決問題的關鍵還是要從根本出發。白酒行業的根本問題還是在企業自身，行業陷入低迷，除了整體經濟增速放緩外，酒企前期的高速擴張致庫存高企，都是企業必須面對的問題。而互聯網在某種程度上只是幫助企業回歸理性、贏得更多白酒加盟終端消費者認可的途徑。 |