| 你的白酒廣告為何沒有作用？ |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
定位是廣告誕生的第一個環(huán)節(jié)，也是廣告成功與否最根本性的因素。現(xiàn)如今，酒水招商網(wǎng)上白酒產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，雖然產(chǎn)品的同質(zhì)化難以得到有效的解決，但是品牌的同質(zhì)化完全可以得到有效的解決。很多白酒代理商之所以賣不出去產(chǎn)品，最主要的原因并不是產(chǎn)品同質(zhì)化，而是因?yàn)槠放频耐|(zhì)化，這才是白酒招商企業(yè)最應(yīng)該關(guān)注和解決的問題。
要想解決白酒招商品牌的同質(zhì)化，關(guān)鍵在于給品牌一個差異化、明晰、具象化的定位，因此，品牌定位才是成功廣告的先決條件和重要基礎(chǔ)。許多白酒代理商都認(rèn)為自己的品牌是有定位的，但是定位卻存在著明顯的缺陷，一是定位同質(zhì)化；二是定位不明晰，廣告?zhèn)鬟_(dá)不夠具象化。
酒水招商網(wǎng)上很多廣告不成功的主要原因就是因?yàn)槎ㄎ煌|(zhì)化太嚴(yán)重�！爸腔廴松�，品味舍得”，這是定位差異化的經(jīng)典成功案例。中國最不缺的就是名牌白酒招商企業(yè)，舍得酒能夠脫穎而出，就是因?yàn)槠鋸母旧辖鉀Q了品牌同質(zhì)化的問題。舍得酒的目標(biāo)消費(fèi)群體也是成功人士，但是他解決了成功人士消費(fèi)群體為何選擇舍得而非另一個品牌的問題。
定位不明晰，廣告?zhèn)鬟_(dá)不夠具象化，是不成功廣告的第二個缺陷。很多白酒代理商應(yīng)該經(jīng)常在腦海里作一個這樣的想像：什么樣的人，會在什么樣的場合，喝自己的酒。然后，再清晰的通過廣告語、廣告情節(jié)等表達(dá)出來，就是一個定位明晰的成功廣告。品牌宣傳的本質(zhì)就是給目標(biāo)消費(fèi)群體一個承諾，如果這個承諾不明晰，那就是失敗的。
現(xiàn)在酒水招商網(wǎng)上，那么多的白酒招商企業(yè)，有的很受歡迎，有的卻一直默默無聞。這是因?yàn)槭軞g迎的品牌，他們的廣告?zhèn)鬟_(dá)的內(nèi)容非常明晰。酒類和其它快消品的本質(zhì)區(qū)別在于，滿足精神范疇的需求，才是其主要功能。只有為目標(biāo)消費(fèi)群體提供一個明晰的承諾，這個承諾又能滿足消費(fèi)者的歸屬感需求，這樣的廣告才是成功的。 |
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