| 實力企業正在進入“互聯網”尋求發展 |
作者：佚名 來源：本站原創
當前，在整個白酒行業進入深度調整的大背景下，銷售渠道成為焦點問題。某白酒加盟商認為白酒問題歸咎于渠道問題，渠道沒有做好終端、沒有管好價格、沒有做好新品，從一年一度“評優”看，貌似白酒代理商正在失寵。
某白酒加盟商，過去十年白酒高速發展，掩蓋了很多問題，比如庫存。任何一個行業都怕庫存，但白酒以前不僅不怕庫存，還以庫存很多為榮，這是因為白酒每年漲價，茅臺漲，五糧液也漲，一漲價，庫存的商品就坐地升值了。以前是庫存多，賬面價值就多。
企業積極擁抱酒水招商網等平臺，企業可以通過平臺的模式，合理布局，共享資源，并實行三統一即統一產品、價格、服務。對于垂直模式，或者開發轉銷產品避免沖擊傳統渠道終端價格，保證白酒加盟店的價格能滿足線上下單客戶的價格需求�；蛘邏嚎s中間環節將傳統渠道變革為總代理直銷模式，保證兩個渠道之間終端供貨價格的基本平衡。最后還需要 保障網絡運營的合理利潤，因為無論酒水招商網等平臺的模式還是垂直模式，沒有基本的收入都是無法維持運營的。解決辦法是可以通過白酒代理產品銷售分成或者平臺服務費方式實現。
隨著酒水招商網等平臺的興起，也是白酒銷售渠道的一個重要變化。原來大牌白酒一般不做網購，因為網購價格便宜，動不動就搞特價，這對傳統渠道的價格體系傷害比較大。而傳統渠道白酒加盟商，需要囤貨，做體驗營銷，相關費用比較高，所以其毛利空間要積極有效地予以保護。但今年以來，傳統渠道賣不動了，以白酒代理平臺模式為了應對酒業寒冬，拓展渠道，不少企業積極擁抱互聯網模式，尋求發展。
某白酒代理商認為，白酒互聯網化絕不僅僅是把白酒放在互聯網上銷售這一簡單行為，互聯網平臺，用網絡化的語言與網友溝通，讓網友選擇，最終在互聯網平臺上實現一款設計、推廣及銷售為一體的純粹的互聯網白酒產品。擺脫風險的根本出路還是要從互聯網建設模式。需要秉承開放、共贏的互聯網思維，走出各自為戰和全鏈條設計的誤區，探索跨界式、開放式、無門檻的網絡服務平臺模式。 |
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