| 高端白酒要想做好團(tuán)購(gòu)必須懂得這些 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
“團(tuán)購(gòu)”的誕生讓無(wú)數(shù)人為之瘋狂，現(xiàn)如今，白酒業(yè)也在為團(tuán)購(gòu)模式的升級(jí)不斷的努力著。白酒營(yíng)銷在經(jīng)歷了終端為王、渠道為王等幾個(gè)階段之后，消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖所獨(dú)具的“高性價(jià)比”優(yōu)勢(shì)被廣泛接受。發(fā)展到今天，酒水招商網(wǎng)上，團(tuán)購(gòu)已成為很多白酒招商企業(yè)營(yíng)銷體系中的核心要素，而傳統(tǒng)的白酒加盟終端、商超等，往往被定位成營(yíng)造市場(chǎng)氛圍、穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格體系的輔助工具。
在過(guò)去10年間，白酒行業(yè)整體崛起的大背景下，區(qū)域白酒招商企業(yè)雄厚的積淀爆發(fā)了出驚人力量，這與我們創(chuàng)新的商業(yè)模式和營(yíng)銷模式有著密切聯(lián)系。高端白酒目標(biāo)消費(fèi)群體大部分都是非富即貴的高端消費(fèi)人群，具有分布廣、層次高、層面窄的群體特征，同時(shí)還具有追求飲酒健康、高品位服務(wù)和高端品牌價(jià)值的消費(fèi)特征。了迎合這些特點(diǎn)，部分酒企開(kāi)創(chuàng)實(shí)施超白酒加盟終端營(yíng)銷，既將其作為營(yíng)銷通路，又作為營(yíng)銷終端，以此為切入點(diǎn)，重構(gòu)白酒商業(yè)價(jià)值鏈。
在白酒招商企業(yè)的“超級(jí)終端”中，都是一些來(lái)自不同區(qū)域、各行各業(yè)的人物，其中有很多白酒加盟商的經(jīng)營(yíng)規(guī)模甚至超過(guò)了酒企。酒企的“超終端營(yíng)銷”是對(duì)團(tuán)購(gòu)的系統(tǒng)化升級(jí)和加速，其效率、效果都非常突出。 在“超終端營(yíng)銷”的加速作用下，高端酒表現(xiàn)的更加突出，尤其是在近年來(lái)在酒水招商網(wǎng)中涌現(xiàn)出一批黑馬。但隨著白酒行業(yè)的發(fā)展接連受挫，團(tuán)購(gòu)“超速”的種種風(fēng)險(xiǎn)也逐漸浮出水面。
一線名酒及二線白酒招商品牌的高端產(chǎn)品，目前在酒水招商網(wǎng)上表現(xiàn)的市場(chǎng)增速卻不復(fù)前幾年的神奇，而這種減速更反襯出團(tuán)購(gòu)“超速”的風(fēng)險(xiǎn)性。對(duì)于團(tuán)購(gòu)而言，業(yè)外資金和業(yè)外資源在其白酒加盟商群體中占有極高的比例，雖然是拓展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的捷徑，但在度過(guò)了前期的市場(chǎng)啟動(dòng)期之后，要將動(dòng)態(tài)的人脈資源轉(zhuǎn)化為常態(tài)的、穩(wěn)定的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)聯(lián)系，并不斷拓展新的市場(chǎng)業(yè)務(wù)，對(duì)于缺乏成熟團(tuán)隊(duì)和酒類經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的酒商來(lái)說(shuō)，是一個(gè)難以突破的瓶頸。
白酒招商企業(yè)要想真正實(shí)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)模式的升級(jí)這一目標(biāo)，就必須將營(yíng)銷策略向前推進(jìn)一步，進(jìn)入到超終端營(yíng)銷的第二階段，搭建封閉式團(tuán)購(gòu)終端和大眾消費(fèi)者之間的共振平臺(tái)，并逐步拉高品牌勢(shì)能。通過(guò)品牌與消費(fèi)口碑共同驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)，形成商業(yè)口碑和消費(fèi)口碑。最后，整合部分傳統(tǒng)渠道和傳統(tǒng)終端的高端優(yōu)質(zhì)資源，實(shí)現(xiàn)塑造品牌、搶占市場(chǎng)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。 |
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