作者：佚名 來源：本站原創
電子商務改變現有與未來酒類銷售渠道的格局需要一個較長的時期，不可能一蹴而就。當前，酒類電子商務存在著誠信不足，貨不對板、以次充好，甚至假冒偽劣現象仍然時時可見，目前，酒類電子商務存在著商務平臺過于商業化、可信度與公信力等問題；由于購酒人的年齡、層次、知識等自身因素的影響，還有白酒營銷商對網絡推廣普遍不重視等，導致許多消費者對上網買酒充滿疑惑，缺乏興趣；重要的是專業網絡配送設施的缺乏，許多物流商拒絕托運酒類。
酒類商品性質和盛裝容器等阻礙酒水招商網等平臺的發展。物流成本在相當一段時間內，只會上漲而難以下降。電子商務物流的商品價格，是按“重量”累積增價。而酒類是液體產品，重量較大。所以，如果線上和線下的價格相差不是太懸殊，一旦加上物流成本，網購的白酒代理品牌將完全失去價格優勢。由此看來，酒類電子商務是由互聯網衍生的一個商務模式，是原有的酒類銷售渠道的一個補充與完善。但是，受傳統消費與信任度的影響，酒類電子商務不會改變現有與未來酒類銷售渠道的格局。有業內人士認為，酒類電子商務只是一種手段，可以作為銷售的一個分支，但是目前還不占企業銷售的主流，對于酒業真正的白酒代理品牌產品及鋪市率高的產品，電子商務不會作為企業開拓市場的首選渠道。
企業擁抱酒水招商網等平臺，網絡渠道變革路漫漫。免不了酒企在自建電商平臺的時候，不可避免地將一與一些酒類電商打起來。某白酒加盟商指出，企業要避免傳統渠道與電商新渠道“左右手”互博問題，只有線下的產品線上不賣，線上的產品線下不買，分渠道運作，才不會造成線上價格對線下的沖擊問題。 不乏業界人士分析稱，酒水招商網等平臺是發展潮流，白酒廠商不可能輕易放棄這一新銷售渠道，而且在白酒加盟終端消費市場轉型之后，白酒更加急于培育年輕消費人群，而電商無疑是最貼近年輕消費者的平臺。
隨著新生代消費者的成長，對于流行文化以及酒品口味的多樣化需求也會日益顯著，很多酒企正是看中了這一市場契機，并以目前最為流行的線上交易商業模式作為市場重心，其以80、90后消費者為指向的市場策略不言而喻。盡管關于電商渠道在酒水銷售領域的地位業內還有一些爭執，有些人堅持觀點認為，電商只是酒業的一個補充渠道而且永遠是一個補充渠道，事實上，近年來，酒業調整期的影響使得白酒代理市場逐步轉向個人及商務消費，促使酒企的營銷渠道向更為市場化的方向轉變，這些都使得電商渠道逐漸被企業和白酒加盟終端消費者雙向認可并接受，不斷觸網的生產企業和不斷增加的銷售額足以說明這一點。 |