作者：佚名 來源：本站原創
白酒的傳統商業模式面臨沖擊，將更趨扁平化。據白酒加盟商分析，這一趨勢加速了酒類商品銷售渠道的去中介化，使得以往酒業傳統的直線型供應鏈轉變為以客戶為中心的閉合式供應圈。慢慢地隨著網絡白酒代理市場競爭加劇，未來白酒加盟商的中間環節將越來越少、利潤會越來越薄。
很多白酒企業擁抱酒水招商網等平臺，隨著平臺的發展更趨平穩、健康，一些小的酒企和酒廠都紛紛擁抱互聯網，尋求生存。隨著互聯網的發展，白酒的經銷將向更加精細化的營銷住那邊。在白酒的黃金十年中，政務消費占了高端白酒銷售的很大比例。未來，高端白酒必將向民間回歸。由此看來，酒水招商網等平臺是由互聯網衍生的一個商務模式，是原有的酒類銷售渠道的一個補充與完善。
酒水招商網等平臺的最大特點是標準和信息透明，而這正是白酒行業互聯網營銷最大軟肋，“酒企等傳統產業是靠信息不對稱掙錢，以小米為代表的互聯網企業是靠打破信息不對稱掙錢。白酒行業的標準化建設仍很滯后，年份酒等各種概念滿天飛，白酒加盟終端消費者也無從知曉酒的品質及價格。”
白酒產業擁抱互聯網可以作為品牌宣傳很好的媒介，但提振業績能力有限。網絡銷售白酒目前只占白酒行業1%，潛力很大。只有解決好白酒行業的標準化和信息透明化，才能讓白酒互聯網營銷擁抱春天。某白酒代理商認為，電商渠道利潤渠道，這就要求搶占互聯網市場的酒企在做好賺小錢準備的同時，通過突出自己獨有的特點等方式謀求消費者的認可。
目前，酒企對于電商等新渠道的認識還是不夠，部分酒企還是以傳統思維模式在做電商，“電商不僅需要酒企的足夠重視，還涉及更多方面，如人才、團隊等系統性的資源配置”。雖然越來越多的酒企開始借以電商、移動互聯網等新渠道賣酒，“觸網”熱情高漲，但其深度卻尚待提高。
近年來，隨著線上購賣酒品的消費習慣日益深入人心，越來越多的知名酒企紛紛“觸電”。與此同時，洋酒、紅酒等外來品牌也將爭奪銷量的主戰場鎖定在白酒代理平臺。眾多知名酒企在中國酒水市場的渠道擴張，無疑是希望通過電商這個新興平臺，來強化一直以來被傳統渠道模式占領市場的品牌覆蓋。 |