作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
白酒的傳統(tǒng)商業(yè)模式面臨沖擊，將更趨扁平化。據(jù)白酒加盟商分析，這一趨勢(shì)加速了酒類(lèi)商品銷(xiāo)售渠道的去中介化，使得以往酒業(yè)傳統(tǒng)的直線(xiàn)型供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻?hù)為中心的閉合式供應(yīng)圈。慢慢地隨著網(wǎng)絡(luò)白酒代理市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，未來(lái)白酒加盟商的中間環(huán)節(jié)將越來(lái)越少、利潤(rùn)會(huì)越來(lái)越薄。
很多白酒企業(yè)擁抱酒水招商網(wǎng)等平臺(tái)，隨著平臺(tái)的發(fā)展更趨平穩(wěn)、健康，一些小的酒企和酒廠(chǎng)都紛紛擁抱互聯(lián)網(wǎng)，尋求生存。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，白酒的經(jīng)銷(xiāo)將向更加精細(xì)化的營(yíng)銷(xiāo)住那邊。在白酒的黃金十年中，政務(wù)消費(fèi)占了高端白酒銷(xiāo)售的很大比例。未來(lái)，高端白酒必將向民間回歸。由此看來(lái)，酒水招商網(wǎng)等平臺(tái)是由互聯(lián)網(wǎng)衍生的一個(gè)商務(wù)模式，是原有的酒類(lèi)銷(xiāo)售渠道的一個(gè)補(bǔ)充與完善。
酒水招商網(wǎng)等平臺(tái)的最大特點(diǎn)是標(biāo)準(zhǔn)和信息透明，而這正是白酒行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)最大軟肋，“酒企等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)是靠信息不對(duì)稱(chēng)掙錢(qián)，以小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是靠打破信息不對(duì)稱(chēng)掙錢(qián)。白酒行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)仍很滯后，年份酒等各種概念滿(mǎn)天飛，白酒加盟終端消費(fèi)者也無(wú)從知曉酒的品質(zhì)及價(jià)格。”
白酒產(chǎn)業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)可以作為品牌宣傳很好的媒介，但提振業(yè)績(jī)能力有限。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售白酒目前只占白酒行業(yè)1%，潛力很大。只有解決好白酒行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化和信息透明化，才能讓白酒互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)擁抱春天。某白酒代理商認(rèn)為，電商渠道利潤(rùn)渠道，這就要求搶占互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的酒企在做好賺小錢(qián)準(zhǔn)備的同時(shí)，通過(guò)突出自己獨(dú)有的特點(diǎn)等方式謀求消費(fèi)者的認(rèn)可。
目前，酒企對(duì)于電商等新渠道的認(rèn)識(shí)還是不夠，部分酒企還是以傳統(tǒng)思維模式在做電商，“電商不僅需要酒企的足夠重視，還涉及更多方面，如人才、團(tuán)隊(duì)等系統(tǒng)性的資源配置”。雖然越來(lái)越多的酒企開(kāi)始借以電商、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新渠道賣(mài)酒，“觸網(wǎng)”熱情高漲，但其深度卻尚待提高。
近年來(lái)，隨著線(xiàn)上購(gòu)賣(mài)酒品的消費(fèi)習(xí)慣日益深入人心，越來(lái)越多的知名酒企紛紛“觸電”。與此同時(shí)，洋酒、紅酒等外來(lái)品牌也將爭(zhēng)奪銷(xiāo)量的主戰(zhàn)場(chǎng)鎖定在白酒代理平臺(tái)。眾多知名酒企在中國(guó)酒水市場(chǎng)的渠道擴(kuò)張，無(wú)疑是希望通過(guò)電商這個(gè)新興平臺(tái)，來(lái)強(qiáng)化一直以來(lái)被傳統(tǒng)渠道模式占領(lǐng)市場(chǎng)的品牌覆蓋。 |