| 現(xiàn)代企業(yè)管理啟示錄 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在渠道管理的過程當中“選商”是一個非常關鍵的環(huán)節(jié)，酒水代理商的質(zhì)量會直接影響后期在酒水市場的運作和成長。在一般情況下，酒水品牌越出名找到優(yōu)質(zhì)代理商的機會越大，反之品牌越小能夠酒水代理商光顧就謝天謝地了，哪還有權力選擇客戶，更多的是處于被選擇的地步。
在招商的過程中，很多的招商人員就會急功近利，所謂“有奶便是娘”，不管酒水代理商的素質(zhì)是如何，誰先打款誰做，誰首批打的款多誰就做，這樣一方面可以刺激潛在酒水代理商可以迅速的進行加盟，另外刺激潛在的酒水客戶多打款，可以多拿提成。酒水銷售人員更多的是“嫌貧愛富”的主，很少會考慮到酒水市場持續(xù)的發(fā)展，如果現(xiàn)在不壓款那么以后這酒水市場還指不定是誰負責哪，酒水代理商是我招的受益的不是我該怎么辦？于是很多銷售人員在招商一開始就抱著一口吃個胖子的心態(tài)。銷售人員抱著這種心態(tài)可以理解，但是把控不好酒水商品的質(zhì)量就是管理團隊的問題。銷售是所有職業(yè)中人員流動最頻繁的行業(yè)，這里更多的說的是基層銷售人員，他們可能好高騖遠、急功近利。管理人員如果也是這種心態(tài)那就很危險了。在區(qū)域市場上，酒水代理商是主導，市場表現(xiàn)更多的是品牌，所以選擇酒水代理商就像找老公一樣關鍵，就應該清楚的看到對方是精英、潛力股還是所謂的那些垃圾股，慎思敏行，看準了趕緊下手。
如果銷售人員不是抱著市場可持續(xù)發(fā)展的思路，盲目的追求招商的數(shù)量完成招商指標，將一些濫竽充數(shù)的酒水代理商一網(wǎng)打盡，有的活半年，有的活一年，那么后期的結果肯定是“前面招，后面死”，起初織好的網(wǎng)最后那也只是個破網(wǎng)。
做酒水生意的朋友肯定認同這么一個觀點：酒水市場能夠在當?shù)爻砷L起來，其中百分之八十都是酒水代理商的功勞，酒水招商企業(yè)只占不到百分之二十。以促銷活動為例，你是不是經(jīng)常聽到有的銷售人員都在抱怨酒水促銷活動又失敗了，代理商不配合云云。
以中國酒商網(wǎng)之見，很多的銷售人員的促銷活動操作水平不如酒水代理商，酒水代理商地處酒水市場一線，身經(jīng)百戰(zhàn)，知道怎么做，相比年紀輕經(jīng)歷少的酒水銷售人員自然經(jīng)驗豐富，于是酒水代理商有沒有想法、思路、決心去做好活動就顯得特別的關鍵。中國酒商網(wǎng)認為，只要選的酒水代理商的素好愿意去做，愿意用心去做，廠家商家配合好，一場活動再差也不至于會虧本。渠道管理工作中，選商的板塊還是需要注重一下，特別是在選商的階段最好由銷售人員上一層主管把一下關。
|
Copyright © 2010-2029 酒商網(wǎng)(m.liyushen.com) All rights reserved.
免責聲明：以上所展示的酒水信息由企業(yè)提供，內(nèi)容的真實性、準確性和合法性由酒水企業(yè)自行負責。酒商網(wǎng)對此不承擔任何責任。
如果您希望管理本企業(yè)信息，或者需要更新/刪除/修改相關信息，請聯(lián)系平臺技術支持人員!本站只起到信息展示作用,不為交易經(jīng)過負任何責任,請雙方謹慎合作,以確保您的權益!任何單位及個人不得展示欺騙性產(chǎn)品信息! |
|