作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
轉(zhuǎn)型中的白酒業(yè)擁抱電子商務(wù)，白酒電商方興未艾的背后，是持續(xù)十年高速擴(kuò)張的白酒行業(yè)正在逐步回歸理性。白酒電商前景難以預(yù)測(cè)，隨著白酒電商的進(jìn)一步創(chuàng)新和發(fā)展，未來(lái)白酒代理市場(chǎng)各種應(yīng)用場(chǎng)景還將不斷涌現(xiàn)，肯定將帶來(lái)行業(yè)諸多變革。
首先，白酒的傳統(tǒng)商業(yè)模式面臨沖擊，將更趨扁平化。根據(jù)某白酒代理商介紹，截至二零一三年，已有超過(guò)二千多家酒企在酒水招商網(wǎng)等平臺(tái)開(kāi)設(shè)旗艦店，這一趨勢(shì)加速了酒類商品銷售渠道的去中介化，使得以往酒業(yè)傳統(tǒng)的直線型供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻魹橹行牡拈]合式供應(yīng)圈。
其次，白酒企業(yè)的優(yōu)勝劣汰將加速。賴勁宇表示，隨著整個(gè)行業(yè)“退燒”，發(fā)展更趨平穩(wěn)、健康，一些沒(méi)有規(guī)范化管理、質(zhì)量不過(guò)關(guān)的酒廠和一些小經(jīng)銷商會(huì)逐步被淘汰掉。最后，白酒代理商將向更加精細(xì)化的營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。“在白酒的‘黃金十年’中，政務(wù)消費(fèi)占了高端白酒銷售的很大比例。未來(lái)，高端白酒必將向民間回歸。”某白酒加盟商認(rèn)為，高端白酒的市場(chǎng)營(yíng)銷將更加緊密地結(jié)合消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求、消費(fèi)行為和價(jià)值觀，不再是“皇帝的女兒不愁嫁”。
在店鋪?zhàn)饨稹⑷斯こ杀竞推渌M(fèi)用快速上升的情況下，白酒加盟終端實(shí)體店鋪經(jīng)銷的壓力越來(lái)越大。而不少酒企擁抱酒水招商網(wǎng)等平臺(tái)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，近年來(lái)風(fēng)生水起，成效明顯。目前團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品呈現(xiàn)多元化、個(gè)性化趨勢(shì)。特別是個(gè)性化的中端白酒成為團(tuán)購(gòu)的重點(diǎn)。出現(xiàn)了銷售渠道復(fù)合式、購(gòu)買(mǎi)渠道多元式的發(fā)展。細(xì)化商務(wù)團(tuán)購(gòu)資源，提升服務(wù)質(zhì)量，做到點(diǎn)對(duì)點(diǎn)服務(wù)。與些同時(shí)，許多白酒企業(yè)都把營(yíng)銷渠道下沉作為未來(lái)營(yíng)銷的重點(diǎn)，白酒加盟團(tuán)購(gòu)的渠道也不例外。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)為全球企業(yè)開(kāi)辟了前所未有的廣闊市場(chǎng)，同時(shí)也將企業(yè)帶入了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代，以酒水招商網(wǎng)等平臺(tái)作為媒介對(duì)企業(yè)進(jìn)行推廣從而帶動(dòng)線下市場(chǎng)銷量的上漲成為時(shí)下最受歡迎的營(yíng)銷策略。然而，隨著受眾對(duì)推廣信息甄別能力的提高，自白的硬廣告宣傳已經(jīng)很難引起消費(fèi)者的興趣甚至?xí)钍鼙姰a(chǎn)生抵觸情緒。 |