| 要推廣黃酒，先搞清楚現狀 |
作者：佚名 來源：本站原創
目前，在酒水招商網上出現了很多走主副品牌結合道路的酒水品牌，但幾乎都是白酒、啤酒、葡萄酒，而黃酒招商品牌中卻鮮有走這條道路的，并且普遍缺乏一種品牌的活力。酒水市場上，大部分黃酒代理商也都是高、中、低檔產品全在做，很少有單一運作一款產品的。
黃酒不同于其他酒水產品，抵擋與高檔產品之間的差價動輒在幾十元乃至上百元以上，同一個黃酒招商品牌，用同樣的宣傳策略，面向大眾化的、商務化的及注重實惠的、講究品味的群體，是很難贏得消費者的認同，也不利于不同價位產品的品牌培育和推廣，更不利于品牌個性的突出。同時，由于黃酒產品的種類不一，并且每款酒面對的群體也有所差異，產品賣點也不盡相同。如果黃酒代理商仍采用統一模式的策略進行推廣，很難讓消費者找到消費或購買的理由。那么同樣，以高端品牌的宣傳手法去帶動低端產品的銷售也是行不通的。在品牌價值上拉不開距離，雖然低端產品能順利的銷售出去，但高端產品卻難以產生低端產品熱銷的情形，最終只能陷入品牌無個性，賣點不強，品牌價值無差距的局面。酒水招商網上，產品品牌那么多，如果沒有差異賣點，品牌是不會有活力的。
隨著消費群體消費心理的成熟，經濟生活水準的提高，以及白酒、啤酒、葡萄酒的個性化、多樣化、情感化的市場培育和熏陶，單一的實際價值已不能有效打動消費群體了。此外，黃酒代理商還需要加大對消費群體進行情感攻勢的籌碼。黃酒招商品牌未來的宣傳手法，關鍵在于推廣中減少直白說教的形式，注重通過黃酒文化的傳遞，進而贏得消費者的關注，至于酒到底有何功效，則從酒水招商網上的廣告中去品評。只可意味，不可言傳，這才是值得一些黃酒招商企業需要學習和借鑒的地方。
黃酒長期以來雖然給人一種不入流的感覺 ，但也不能說黃酒就不能有高雅和浪漫的情調元素，為黃酒添上這兩種元素，將在無形中有效擴展我們的消費群體。近年來，很多黃酒招商企業正在向這方面邁進，傳統與現代的結合，被越來越多的關注。企業要從黃酒品牌的高端產品入手，因為高端消費群體有這方面的需求，中老年群體不需要高雅和浪漫，他們只注重產品的價格和功能。越是高端的產品，越要注重這方面文化價值的挖掘、豐富和培育，通過酒水招商網的宣傳，凸顯出它的營養保健功能和超值需求，用高端酒的高雅和浪漫文化去影響和帶動潛在的大眾消費群體。 |
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