作者：佚名 來源：本站原創
目前，網購主力軍的年齡在二十五歲到三十五歲之間，而酒類特別是白酒的主要消費群體年齡在三十五歲到五十五歲之間，年齡的錯位加上酒類作為飲品的獨特消費習慣，讓酒類電子商務的發展遇到了困難。加上酒類商品被稱為“慢性食品”，雖然有著巨大的忠誠消費人群和暴利的利潤空間，卻在狂熱的電子商務領域坐了“冷板凳”。網上白酒代理銷售渠道雖然涉及的范圍較為廣泛，但是銷量卻不及線下渠道的十分之一。
有的企業則先建線下連鎖，再擁抱酒水招商網等平臺，可以說都是順應行業發展所邁出的步伐。而在別的行業中這種銷售模式早已進行了變革，比如家電行業，格力在區域市場成立以利益為紐帶，以格力品牌為旗幟，互利雙贏的聯合經營實體，形成了“企業—廠商聯營體—渠道體”的三級體制，企業是決策層，廠商聯營體是執行層，以專賣店為核心的渠道體是格力到達最終消費者的平臺和橋梁，保證了白酒代理市場對供應鏈終端的掌控能力。
酒水招商網等平臺將是白酒突圍的重要平臺和渠道，但目前來看，網絡銷售是對傳統銷售渠道的一個補充。白酒消費的主要群體并不是習慣網購的年輕人，另外，白酒購買的隨意性比較強，大家聚到一起了，要喝酒，不可能臨時到網上再買。白酒業每一次變革的前提，都是有新的渠道突破，某白酒加盟商分析，酒店渠道帶動了白酒業的一次發展，商超渠道又帶動了白酒業的一次發展，白酒加盟終端專賣店模式也給白酒業帶來了新的發展。白酒業要走出這次困局，必須要在出路上尋找新的突破點。
目前，有不少企業開始擁抱酒水招商網等平臺，利用平臺模式開辟新網絡渠道。同時平臺順應了大眾消費越來越隨機、便捷的特點，平臺以一點對多點、多點對一點、多點對多點的互動、分享和傳播，從而使白酒代理產品信息迅速傳播，最終達到消費的目的。
白酒加盟商分析稱，電商是發展潮流，白酒廠商不可能輕易放棄這一新銷售渠道，而且在消費市場轉型之后，白酒更加急于培育年輕消費人群，而電商無疑是最貼近年輕消費者的平臺。隨著新生代消費者的成長，對于流行文化以及酒品口味的多樣化需求也會日益顯著，很多酒企正是看中了這一市場契機，并以目前最為流行的線上交易商業模式作為市場重心，其以八零、九零后消費者為指向的市場策略不言而喻。 |