作者：佚名 來源：本站原創
市場的大幅度縮水，讓眾多酒企深受其害， 在白酒行業備受壓力的同時，葡萄酒行業也遭受著行業的打壓。中國大陸的葡萄酒消費在去年縮減了2.5%，這個數據或許還不足以令人擔憂，但是今年去年進口葡萄酒總量下降18%，進口金額下降20%，這就說明，葡萄酒市場的慘淡以及進口葡萄酒代理商對市場信心的下降。
隨著網絡科技的發展，電商逐漸的興盛起來。目前在天貓、京東等電商平臺，已經有上百家進口葡萄酒招商企業在經營著自己的店鋪，酒水招商網上還有更多的企業。這些消費者基本都是25歲到40歲的都市白領，他們的共同特征是：年輕、具有相對較好的經濟收入、熟悉網絡購物、教育文化程度高、受西方文化熏陶、注重生活品質和健康。從網站提供的數據我們還可以看出，這群消費者大多選擇100-200元之間的紅葡萄酒，消費理性，重復購買行為比例較多。
雖然葡萄酒線上消費目前只占中國總酒類銷售的3.5%，但是增長速度驚人，從葡萄酒電商的發展就可見一斑，酒水招商網上有很多擁有品牌知名度的葡萄酒招商企業開始在電商平臺進行發展。由于葡萄酒并非國產產物，消費者很難對葡萄酒有一個全面準確的了解，由此會更加相信那些有信譽保障的葡萄酒代理渠道品牌，線上操作則相當于是提供了一個簡潔、高效的平臺，讓消費者能夠更方便的了解到我們的產品。
以前，中國的進口葡萄酒代理商是一盤散沙的局面，各地市場割地分治、魚龍混雜、價格參差不齊，這一直是困擾進口葡萄酒市場發展的最大問題，消費者也因此漸漸失去信任，線上葡萄酒運營在很大程度上改善了這種情況。在葡萄酒出產地建立產品收購行為，嚴格把控產品質量和價格，從產地收購到貨品配送垂直經營，對消費者來說是一件便利省心又不花冤枉錢的好事。隨著用戶消費行為的演化，再加上酒水招商網的不斷宣傳，對葡萄酒進一步的了解和消費者培養，中國的葡萄酒消費人群會持續高速增長，這也加速了葡萄酒電商的發展，由于新一代葡萄酒消費者將更為年輕而且理性，線上整合線下的營銷方式也會上演。
通過線上整合，葡萄酒代理商將獲得更大的品牌效應，再將品牌輻射力延伸到線下，提供體驗品嘗葡萄酒的服務，把消費者的體驗落地這才是經營葡萄酒的長久之道。只有線上線下共同出擊，才是眾多葡萄酒招商企業在是市場白熱化現象下發力的目標，為消費者打造一個全新的服務，也為自身發展打開一個全新的線路。 |