作者：佚名 來源：本站原創
時代巨變之際，面對低谷期的行業大環境，傳統的白酒產業一時間失去了方向，目前，酒水招商網等平臺成為行業最熱詞匯，那么面對互聯網思維大潮，白酒行業互聯網思維該如何定義?
白酒企業執行互聯網戰略的關鍵在于平衡電商渠道和傳統渠道的利益沖突，酒企對電商渠道態度的不同也反映了各自的互聯網思維和執行互聯網戰略的能力。盡管表現出了對電商渠道的重視，但在今年的雙十一促銷戰中，茅臺、五糧液等一線酒企對于非自家電商過低的定價表示出了不認可，甚至進行排斥打壓。就雙十一前幾天，貴州茅臺發表聲明稱有電商平臺以低于出廠價的價格銷售貴州茅臺酒，對部分電商平臺的低價傾銷行為，該公司正通過相關部門依法維權。五糧液也對打亂價格體系的電商平臺公開表示不保證其產品真假。
酒水招商網等平臺的優勢是信息透明化，價格優惠，是平臺最大的特點，因此某白酒加盟專家并不是看好白酒網絡營銷。白酒行業的標準化建設仍然很滯后，年份酒等各種概念滿天飛，消費者也無從知曉酒的品質以及價格。隨著移動互聯網的快速發展，酒水招商網等平臺正逐漸成為主流的白酒營銷新通路，電子商務在白酒代理產品領域的嘗試也越來越多，形式也越來越豐富。
某白酒代理商認為，與傳統的營銷渠道相比，不管是在廣告效果、產品銷售還是提升銷售總量方面，網絡渠道服務的作用是多方面的。互聯網給營銷帶來了巨大的機會，但傳統的購物體驗給白酒加盟終端消費者帶來的沖擊依然不可忽略。線上線下兩個渠道的關系不是相互取代，而是相互融合。基于這樣的考慮，白酒代理平臺大力發展線下體系。
發力電商渠道某白酒加盟商認為酒水電商的前景無窮，目前酒類銷售在京東商城的銷售中扮演著非常重要的角色，通過此次和擁有酒類專業優勢的酒商網平臺合作，相信未來銷量會越來越高。平臺目前是綜合類網絡零售，具備優質的客戶資源和豐富的平臺運營經驗。平臺作為酒類垂直電商，擁有海量的供應商資源。此次戰略合作的達成，是資源和供應鏈的有效整合。 |