作者：佚名 來源：本站原創
新品白酒上市，要么一路飄紅 ，成績傲人；要么猶如過江之鯽，轉瞬即逝。是我們的白酒質量不夠好？推廣的資金不到位？提出來的感念不夠新穎？白酒加盟終端商有問題？很多的問題都讓都讓白酒代理商百思不得其解。
白酒企業在推出新的產品的時候，應該是經過長遠的戰略考慮的，占領一個層級市場、創立白酒新品牌、改善企業形象、遏制競爭對手、拓展白酒市場、增加利潤、擴大市場占有率等。結束了白酒產品的生產和研發的并不意味著新產品的推廣就能成功，這還需要更多的元素。在推廣新產品的時候白酒企業可以將產品交給酒水招商網站類似的網站，畢竟他們的經銷商資源比較豐富。
作為中國傳統精神內涵的文化性消費品，白酒的營銷主要在于其差異化的表達。新品白酒上市要想推廣成功，必須在營銷戰略中突出自己的特色，從一開始就塑造出自己的品牌個性，一馬當先在白酒加盟終端彰顯出自己特的特點，更因根據不同的目標受眾群體進行消費細分，有針對性的進行差異化定位。
白酒品牌的核心價值就是白酒產品營銷的靈魂，更是白酒品牌張力的關鍵。因此，要進行白酒差異化營銷，必須從其核心的品牌價值開始。一直以來，白酒市場充斥著太多新產品的泛文化。白酒代理商為了更好的推廣，不惜一切代價的為自己的產品披上文化和概念的外衣。
白酒文化雖然悠久，但并不是每一個白酒品牌的核心價值都要以古文化作為產品訴求。白酒核心價值更應該根據白酒市場和白酒消費群體進行價值細分。從當前的白酒市場情況來看，沒有一種白酒產品可以包打天下，消費者的需求也隨著經濟水平的發展而不斷提高，白酒品牌核心價值的差異化細分就變得尤為重要。
白酒新品的成功推廣，和白酒加盟終端的差異化表現是分不開的。新品白酒的終端營銷中，差異化的尋找突破口是其選擇和發展的關鍵。新品白酒市場運作的關鍵在于一針見血，對于突破口要聚焦，聚焦，再聚焦。通過酒水招商網聚焦有利于專業化效果的提升，更能讓身處激烈競爭環境中的白酒代理商具備市場者的效應。所有突破阻力的工具都是堅的，所有用來增加阻力的工具都是寬的;向深處發展增加和合作;向深處發展能引發“連鎖反應。
在營銷上，處理從上游的終端銷售、酒水招商網聚焦，哪怕是社區小店的營銷工作都要做到位。事無巨細，營銷同樣如此，大的主流渠道固然重要，細小環節同樣不能錯過。二八原則與長尾理論同樣重要。當我們在主攻大利潤的同時，也萬萬不能忽視細散的收入。集腋可以成裘，千里之堤也同樣可以潰以蟻穴。 |