作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
目前大多數(shù)的營銷管理者都是在工業(yè)時代的模式下成長，當面對今天越來越年輕化的消費者、特別是互聯(lián)網(wǎng)原住民時，只有先顛覆自己，才能和他們建立真正的連接，因此，產(chǎn)品體系、包裝和溝通方式上都要適合年輕人，更加娛樂化、色彩化、音樂化甚至兒童化，這就是品牌年輕化。
通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，營銷流程被極大壓縮簡化，使得營銷成本下降、速度加快、精準性加強，其結(jié)果是營銷效率提高，這是互聯(lián)網(wǎng)營銷相對于傳統(tǒng)營銷量的變化；而互聯(lián)網(wǎng)跨越時空的實時性使交互式營銷溝通模式得以實現(xiàn)，消費者能夠密切參與到從白酒代理市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)到最終服務(wù)的全過程中去。客戶事實上成了市場探測和營銷戰(zhàn)略實施的主體，使得企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品接近甚至等于市場需要。白酒加盟終端消費者占據(jù)主導地位、營銷職能外部化，這是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相對于傳統(tǒng)營銷質(zhì)的變化。
在互聯(lián)網(wǎng)推動下酒水招商網(wǎng)等平臺上企業(yè)營銷也展現(xiàn)出截然不同的面貌：消費者通過互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計和訂制產(chǎn)品，使得傳統(tǒng)單向的營銷探測具有了互動性，企業(yè)既是信息的收集者，更是信息的接受者；傳統(tǒng)營銷主要面向白酒加盟終端消費者群體，定性描述消費者行為，而互聯(lián)網(wǎng)營銷則轉(zhuǎn)向消費者個體，通過大數(shù)據(jù)，進行顧客關(guān)系管理，白酒代理市場細分到人；顧客定制，目標顧客與企業(yè)直接溝通，導致選擇目標市場這一傳統(tǒng)營銷中的重要環(huán)節(jié)成了多余。
酒水招商網(wǎng)等平臺上企業(yè)營銷的核心是價值觀營銷，每個產(chǎn)品就是不同價值觀的物化，營銷體系就是價值觀代言系統(tǒng)，只要有意氣相投、志同道合的客戶，企業(yè)沒有盈利也照樣能夠獲得資本市場的追捧，這就是互聯(lián)網(wǎng)時代的邏輯。
企業(yè)在酒水招商網(wǎng)等平臺上傳播推廣，沒有個性、沒有話題、沒有娛樂成分的東西是很難被傳播的，白酒代理品牌需要性格，有性格消費者才會喜歡。新時代的營銷應(yīng)該化繁為簡，通過簡單易懂的品牌形象，讓白酒加盟終端消費者過目不忘。通過企業(yè)文化、企業(yè)家形象、企業(yè)歷程等旗幟的個性包裝，滿足消費者功能需求，形成消費者的價值觀認同，這才是未來的成功之道。 |