作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)在為止互聯(lián)網(wǎng)的沖擊力帶給我們很大的變化，同時(shí)也影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)候的選擇所發(fā)生的變化，他們不僅可以隨時(shí)隨地的買(mǎi)東西，而且還可以隨時(shí)隨地的退貨這個(gè)很方便。這個(gè)情況也是對(duì)市場(chǎng)影響的是，信息相同，價(jià)格透明，我們經(jīng)銷(xiāo)商在網(wǎng)絡(luò)的環(huán)境下，經(jīng)銷(xiāo)商該怎么去進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整?
我們一定要掌握互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者的一些特點(diǎn)，根據(jù)這些特點(diǎn)去有針對(duì)性的對(duì)待，最后確定自己產(chǎn)品調(diào)整的方向，這些動(dòng)向可以在酒水招商網(wǎng)上了解到。目前的消費(fèi)者已經(jīng)不習(xí)慣進(jìn)行單一的溝通了，網(wǎng)絡(luò)溝通已經(jīng)成為新的溝通方式。有的酒水代理商在了解產(chǎn)品需求的時(shí)候，都已經(jīng)不是被動(dòng)的接受，而是通過(guò)酒水招商網(wǎng)主動(dòng)的去了解。對(duì)于新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，如何能打動(dòng)消費(fèi)者的心是關(guān)鍵，怎么樣讓消費(fèi)者參與已經(jīng)成為產(chǎn)品成敗的因果。參與方式可以是市場(chǎng)的活動(dòng)推廣。
個(gè)性化消費(fèi)者逐漸增多，一般情況下的個(gè)性消費(fèi)分倆類(lèi)，一是定制式的個(gè)性化消費(fèi)。二是個(gè)性化人群的消費(fèi)。消費(fèi)者主動(dòng)了解產(chǎn)品的各方面信息，然后運(yùn)用自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)去對(duì)酒水代理產(chǎn)品進(jìn)行分析和判斷，要做到用最低的價(jià)錢(qián)去買(mǎi)到最大的價(jià)值。我們要跟進(jìn)市場(chǎng)的潮流，并且滿足消費(fèi)者的各個(gè)需求，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，根本不可能去改變廠家的戰(zhàn)略決策，那么我們就要做出產(chǎn)品的篩選，從酒水招商網(wǎng)站等各類(lèi)平臺(tái)了解目前流行的酒水代理產(chǎn)品一定也是消費(fèi)者所需要的，要注意特別是定制式的個(gè)性化產(chǎn)品。經(jīng)銷(xiāo)商在酒水招商網(wǎng)上選擇產(chǎn)品的時(shí)候，都要考慮兩個(gè)方面，一是相對(duì)的沒(méi)有可比性，二是性價(jià)比高的產(chǎn)品。
三大步完成結(jié)構(gòu)的調(diào)整，首先是看銷(xiāo)量，我們可以通過(guò)自己的酒水加盟終端店所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，去看看各個(gè)類(lèi)型的品類(lèi)，單品的銷(xiāo)量是個(gè)什么數(shù)據(jù)，通過(guò)產(chǎn)品的分類(lèi)，單品的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的排名，我們從中找到相對(duì)落后的產(chǎn)品。其次是看增長(zhǎng)率，增長(zhǎng)率可以分為倆個(gè)指標(biāo)進(jìn)行分析，一是同比增長(zhǎng)，相比去年和今年，看看相差是多少，如果說(shuō)高了的產(chǎn)品，就很有可能是一批黑馬，二是看酒水加盟終端店產(chǎn)品的環(huán)比，看看環(huán)比增長(zhǎng)率，好好分析這個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售趨勢(shì)，通過(guò)看環(huán)比我們可以得到這個(gè)產(chǎn)品的趨向，如果說(shuō)有酒水加盟店平均的產(chǎn)品，那么這個(gè)產(chǎn)品就是非常有潛力的產(chǎn)品，我們需要大力的去關(guān)注或者進(jìn)一步的強(qiáng)化。 |