作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
隨著葡萄酒行業(yè)在我國(guó)不斷地發(fā)展，越來(lái)越多的人看到其中的利潤(rùn)，選擇從事葡萄酒代理工作，但由此帶來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是越來(lái)越激烈。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，有的葡萄酒招商廠(chǎng)家會(huì)選擇進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)，希望擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍。其實(shí)，要想做好銷(xiāo)量，最關(guān)鍵的還是要看本地市場(chǎng)。那么如何做好本地銷(xiāo)售呢？
一、渠道：尋求領(lǐng)導(dǎo)渠道，增強(qiáng)對(duì)核心渠道的控制力。酒水招商網(wǎng)上經(jīng)常有人會(huì)說(shuō)：“渠道是稀缺資源”。渠道驅(qū)動(dòng)葡萄酒招商品牌的成長(zhǎng)，必須廣開(kāi)渠道拓寬銷(xiāo)售通路，專(zhuān)營(yíng)渠道為最主要的通路，商超渠道為輔助銷(xiāo)售通路，團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)絡(luò)等渠道為補(bǔ)充銷(xiāo)售渠道。對(duì)于終端，可根據(jù)自身產(chǎn)品定位進(jìn)行布局。有實(shí)力的葡萄酒代理商可以幾類(lèi)終端同步運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)核心終端的廣泛布局。但需要避免線(xiàn)上線(xiàn)下的價(jià)格沖突。以渠道建設(shè)為重心，積聚力量，蓄勢(shì)而發(fā)做品牌。隨著消費(fèi)群體擴(kuò)大和市場(chǎng)趨于成熟，逐漸加大品牌推廣的投入力度。具體來(lái)說(shuō)，要做到聚焦企業(yè)資源，抓住核心渠道，把握流行趨勢(shì)，鎖定目標(biāo)人群。
二、品牌戰(zhàn)略：突出個(gè)性策略，注重品牌延伸有效化。葡萄酒代理商做品牌的第一步，是從自己代理的諸多葡萄酒招商品牌當(dāng)中，選出一個(gè)最適合推廣的主推品牌，具體要參考品質(zhì)、口感、價(jià)格、產(chǎn)地、酒莊知名度和目標(biāo)市場(chǎng)的特征。明確主打品牌之后，需要制定資源分配計(jì)劃，將渠道費(fèi)用、傳播資源和人力資源等向該系列產(chǎn)品傾斜。如今酒水招商網(wǎng)上，除了國(guó)產(chǎn)葡萄酒不斷增多，進(jìn)口葡萄酒也越來(lái)越多的進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。因此在推出個(gè)性化葡萄酒的同時(shí)，還需提供優(yōu)質(zhì)、人性化的服務(wù)，才能在終端市場(chǎng)有大的作為。
三、傳播：鎖定核心消費(fèi)群體，適度創(chuàng)新定向傳播。葡萄酒代理商唯有針對(duì)其核心人群進(jìn)行精準(zhǔn)的傳播，才能實(shí)現(xiàn)資源的有效投放。雖然葡萄酒的消費(fèi)群體非常分散，但主要消費(fèi)群體大多學(xué)歷較高、收入穩(wěn)定、注重生活品質(zhì)、對(duì)西方文化有一定的接受度，從事行業(yè)以高端行業(yè)居多。根據(jù)這些特征，在傳播方式的選擇上，可以采取在酒水招商網(wǎng)上投放互聯(lián)網(wǎng)廣告或事件營(yíng)銷(xiāo)、直投雜志和終端廣告等手段。代理商可以為顧客建立檔案，并邀請(qǐng)他們參加定期舉辦的品酒會(huì)或新酒發(fā)布會(huì)，這些操作都是以渠道已經(jīng)鋪設(shè)為前提的。 |