作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
白酒經(jīng)銷商能否找到適合自己的合作廠家直接關(guān)系到自己的錢途，所以我相信每一位白酒經(jīng)銷商對合作品牌的選擇都是需要經(jīng)過一番深思熟慮的，白酒經(jīng)銷商對品牌的選擇就像是一場意想不到的相親，也像是一場賭博，畢竟企業(yè)提供的不單單是商品這么簡單，品牌的含義也不光是知名度而已。但是白酒經(jīng)銷商選擇這款商品的初衷就是為了一個字“錢”。
企業(yè)實力就像是一顆參天大樹，帶著大樹底下好乘涼的傳統(tǒng)思想，白酒經(jīng)銷商都想找一個能夠提高起點(diǎn)的企業(yè)合作，企業(yè)的實力往往決定了品牌商品和后續(xù)的服務(wù)支持，沒有影響力的品牌經(jīng)銷商是沒法在酒水市場中立足的。白酒經(jīng)銷商可以在酒商網(wǎng)等平臺從企業(yè)規(guī)模，企業(yè)渠道網(wǎng)絡(luò)，年度銷售額和盈利情況來據(jù)實考察，從而判斷出企業(yè)的綜合實力。據(jù)酒商網(wǎng)調(diào)查顯示，消費(fèi)者對白酒的購買主要偏好口感，知名度，價格這三點(diǎn)。現(xiàn)在白酒商品的同質(zhì)化現(xiàn)象是普遍，反觀那么沒有設(shè)計研發(fā)能力的小酒企，他們會常常靠抄襲暢銷品的風(fēng)格和外形，或許可以帶來一些利潤，但是換個角度來看加盟這些企業(yè)在商品配置上還是存在很大的風(fēng)險隱患。考察商品更重要的要看商品的定位能不能符合當(dāng)?shù)厥袌龅男枨螅热绨岩粋�一線知名品牌放到三四線城市當(dāng)中，被“餓死”是早晚的事情，除非白酒代理有適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅钠放疲饢|墻補(bǔ)西墻的方法用盈利產(chǎn)品的利潤養(yǎng)著這款明星品牌，所以在選擇品牌的時候要盡量考慮知名度且能適應(yīng)本地市場的品牌。白酒代理商在考察品牌時要重點(diǎn)考察營銷政策，盡量要求企業(yè)把相關(guān)承諾落實并寫成合同形式，首先要把自己保護(hù)好一般的政策包括，白酒代理的資格要求，加盟費(fèi)用渠道管理，折扣，返利，品牌形象保持一致，配貨規(guī)定等等。在加盟政策中最常發(fā)生的就是廠家的承諾沒有兌現(xiàn)，特別是在一些服務(wù)支持上，管理指導(dǎo)就更談不上了。經(jīng)銷政策的雙方的權(quán)利要明確，盡可能的采用量化形式，避免分歧的定性描述，為以后的爭議埋下隱患。
在酒商網(wǎng)等酒水平臺上選擇品牌時一定要和企業(yè)細(xì)致溝通，并通過多種途徑對企業(yè)給出的承諾進(jìn)行考察，只要是找到一個成熟的加盟公司，即使沒有過多的經(jīng)驗，只要按照擬定的計劃一步步進(jìn)行，努力踏實的工作想成為專業(yè)的白酒代理不是難事。 |