| 到了冬季，啤酒如何做市場 |
作者：佚名 來源：本站原創
自從十月份開始，就進入了啤酒的銷售淡季，酒水行業內流行這樣一句話：淡季做市場，旺季做銷量。那么啤酒招商企業如何才能在冬季做好市場，打一個漂亮的翻身仗呢？
一、找準市場軟肋。我們經常說“夏天吃火鍋，冬季吃冰棍”，為什么不可以冬天也讓消費者樂意喝啤酒呢？現在很多的夜場啤酒是沒有淡旺季之分的，寒冷的冬季夜場啤酒是夜生活的必備品。啤酒招商企業也可以尋找氣候常年炎熱無明顯變化的地方，把啤酒銷給熱帶亞熱帶地區的啤酒代理商。或者轉移注意力，創新啤酒產品，把啤酒銷給獵奇的消費者，比如“火鍋啤酒”、“啤酒菜系”、“暖啤”等冬季特定啤酒及其配套菜單，很有可能開發出來一片新的天地，在酒水招商網上獲得大量支持者。
二、進行產品創新。啤酒給很多人的印象就是一個綠色的酒瓶，這是很多啤酒的共性，想要自己的產品讓消費者眼前一亮，就需要要與眾不同，必須要創新。不管是從包裝，從產品名字，從產品的廣告創意等都需要創新。轉移市場重心，差異化促銷，把啤酒銷給不同的顧客群。只要重視客戶溝通，讓利拉量，要把啤酒銷給有頭腦有實力的啤酒代理商也并不是不可能。還有可能引導消費潮流，用新穎的推廣和促銷手段吸引消費者，從而不斷吸引各類消費者進行購買，從而獲得銷量的提升，贏得市場。
三、宣傳促銷兩不誤。冬季做宣傳，成本低，品牌宣傳效益高，這樣對啤酒招商企業來說是很大的優勢。在淡季，品牌一定要保持廣告宣傳，多在酒水招商網上進行宣傳。當旺季來臨之時，你的品牌將贏得很高的品牌回想率和大腦占有率，也就是品牌的記憶度。這樣就能夠使企業迅速脫穎而出，成為旺季的領先者和市場的控制者。
淡季是最考驗企業營銷戰略的時期，需要面對的是錢包捂得更緊、對價值更為看重的啤酒代理商，企業既要有戰術性的短期行動，又要為贏得戰略上的先機做長期的投資。這時絕大多數競爭品牌處于休眠期，對市場的管理工作減弱，在廣告宣傳方面的投入大為減少。企業選擇此時進入，市場上的干擾信息降到了最低點，有利于企業搶占渠道和宣傳品牌形象，通過酒水招商網進行不斷的放大，自然就能迎來市場的擴大，從而提升銷售業績。淡季做市場，旺季做銷售，是酒企的一個規律，想要把這個規律做好，不是那么容易。每個酒品類都有淡旺季，想要產品沒有淡旺季，必須出奇制勝。 |
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