| 未來的白酒營銷一定要這樣做 |
作者：佚名 來源：本站原創
經歷過黃金十年的白酒代理商都在期待著能夠回到曾經那個輝煌的時刻，新的一年能否迎來春暖花開，暫時沒有定論，也沒有人敢打保票。但是當前環境下，對于白酒招商企業來說，產品細分化、營銷范圍擴大化的營銷觀念是必不可少的，否則別說回到輝煌時期了，恐怕連當前的市場都要丟到。酒水招商網站上每天都會有新的品牌或產品上市，如果不能在當前激烈的競爭中活下去，還談什么以后。
一、變依靠經銷商為依靠核心消費者群。曾經白酒行業的銷量大多靠渠道，其中白酒經銷商起到至關重要的作用。但隨著消費者的崛起，消費意識的不斷成熟，如果白酒招商企業還沒有意識到消費者的重要性，很快就要被市場所淘汰。只有對消費群體進行深耕細化，打造大眾的中端產品，才是務實的選擇。目前的政治上強勢打壓高端白酒消費，以及經濟運行環境的惡化，注定了中國酒業未來的增長點來自于行業屬性整體向文化創意產業的轉型和延伸。因此，必須重視酒水文化的傳播，在酒水招商網上多進行相關的宣傳和推廣。
二、變“官酒”為“民酒”。十年前，中國酒業特別是高端白酒和葡萄酒，軍、政、事業單位的消費占有很大的比例。面對新的形勢，白酒招商企業可以通過搞“組合營銷”、“差異化定制”和推出更加“親民”產品等路徑來提高企業的行業競爭力。對于低端產品，白酒代理商要竭力為消費者制造消費借口，擴大產品選擇空間，以避免陷入價格戰的死胡同，并伺機向上爭奪提價空間。
三、變賣產品為賣服務，賣生活方式。隨著人們生活水平的提高，消費者對于服務的要求的越來越高。售前、售中和售后服務是未來競爭的關鍵，引領消費者幸福、快樂的生活方式是未來工作的方向。白酒代理商要以人文關懷為出發點，精確指導，在酒水招商網上傳遞產品的精神屬性，重體驗、多互動，進而活化品牌。另外，終端的經營必須精細化、專業化，未來的競爭取決于對終端市場的掌控。總之，新的環境下，白酒營銷方法及策略只有放大范圍，才能收到應有的效果。 |
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