| 不顧消費者的體驗，保健酒不會有未來 |
作者：佚名 來源：本站原創
健康環保型的生活方式是新時代人們追求的方向。繁忙的工作，快節奏的生活，讓很多人成為了“亞健康”一族。這也就激發了更多人對健康的關注，對健康保健產品的關注，酒水招商網上也涌現出了一大批保健酒企業。
由于針對人群呈現個性化特征，加上明顯的地域特點，源出中醫的保健酒并非老少咸宜。因此，大多數保健酒招商企業的主要市場還是集中在本地，這與區域消費文化的差異有脫不開的關系。即使通過酒水招商網進行全國招商，也很難推進全國化進程。同時由于個體和地域差異，導致保健酒行業“小、散、亂、弱”的發展現狀。勁酒、椰島鹿龜、竹葉青等知名企業遠遠將其他區域性企業拋在后面，保健酒行業寡頭壟斷的局面已然成型。但是當前保健品行業正處于行業集中化的初期，行業規模上升空間巨大。
保健酒更溫和安全，比普通白酒對人體健康更有益，但是比藥酒更易入口，是介之于白酒與藥酒之間的一個細分品類。因此，保健酒行業的首要本質屬性是功效，但是又必須在口感舒適前提下，擁有較為顯著的保健功效。然而總有一些保健酒代理商，為了個人私利，以禮品、保健飲料等為包裝、夸大產品功效，造就了保健酒行業的競爭亂象。無論是渠道創新，還是進行大眾廣告傳播，品牌與功效體驗下的營銷創新，都離不開體驗。體驗營銷雖不是保健酒行業的唯一選擇，但一定是目前保健酒招商企業的最優選擇。保健酒的營銷，離不開消費者的體驗。
保健酒的體驗營銷有兩個價值鏈條：物流鏈和信息鏈。物流鏈：產品——保健酒代理渠道——消費者；信息鏈：品牌信息——傳播媒介(電視、酒水招商網)——消費者。在這兩個價值鏈條之上的每一個環節的活動設計均應環環相扣。
產品是企業順利開展營銷活動的載體和基礎，尤其是保健酒招商企業，更需要讓消費者對其口感、香型、飲用效果等進行切實體驗，這就需要提升銷售終端的體驗。隨著保健酒行業的競爭加劇，消費者對于產品品質與品牌要求的日益提高，終端體驗需要更具創新性。為了控制保健酒代理渠道和管控價格，為品牌鋪平道路，需要建立直通地方的紐帶，同時還提供產品個性化定制的服務。店內的陳列、終端導購、物流配送及后續的團購開發服務都要經過統一培訓，確保了消費者在消費過程中能夠充分感知、體驗到品牌的內涵。如此一來，才能是實現銷量的提升，贏得更多的市場。 |
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