| 以前居然都不知道原來這樣做就可以雙贏 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
眾所周知酒水生意可以帶來較高的利潤，但是想要真正的要想做大品牌又要需要很大的資金與人脈。所以低成本高利潤的酒水產(chǎn)品成為很多酒水代理商的選擇。但是并非每款酒水都能暢銷市場的，那么如何做市場才能雙贏呢。
酒水招商企業(yè)如何在招商的過程中能夠把真正的意向客戶找出來，并為之提供更好的服務(wù)，那么對于企業(yè)的發(fā)展和業(yè)績的增長無疑是有很大的幫助。很多的酒水企業(yè)在招商的時候都是“一窩端”，沒有分清主次，沒有弄清楚哪些是對自己有用的酒水代理商，哪些是能夠給自己帶來更多市場份額的酒水代理商！這個時候企業(yè)招商的效果可能就是80%的強(qiáng)勢品牌，最后得到的不過是20%的市場份額，這不符合“二八定律”的，對于酒水招商企業(yè)來說更是有很大的危險。
酒水產(chǎn)業(yè)發(fā)展的幾十年里，供應(yīng)鏈和渠道營銷的發(fā)展經(jīng)歷了諸多變化，從90年代末到2000年初的廣告+大流通階段，這一時期酒水企業(yè)以前所未有的的規(guī)模向市場投放廣告，它們大大提高了商家對產(chǎn)品認(rèn)知，帶動了產(chǎn)品消費(fèi)，在2003年時又興起了“盤中盤”模式，廠家很是注重核心消費(fèi)者對市場的帶動作用其特點(diǎn)是對聚焦理念的靈活運(yùn)用，通過對核心小盤的重點(diǎn)投入達(dá)到掌控核心消費(fèi)和銷售渠道，從而帶動大盤整體啟動這讓很多酒水招商企業(yè)得到長足發(fā)展。
我們要把市場上所有的網(wǎng)點(diǎn)都找出來根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)的情況進(jìn)行分類。對酒水代理終端店分類好處體現(xiàn)在日常的工作上，我們的業(yè)務(wù)人員可以根據(jù)店內(nèi)實(shí)際情況有目的針對性的規(guī)劃自己的日常工作內(nèi)容，可以了解每個店的具體情況導(dǎo)入合適的產(chǎn)品這樣可以更好的提高自己的工作效率。這里需要強(qiáng)調(diào)的是對不同類的店一定要同等化。
酒水招商企業(yè)要想做好招商，還需要選擇類似中國酒商網(wǎng)這樣優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)招商平臺進(jìn)行合作才能更好更快的做大做強(qiáng)，獲得高利潤收益。中國酒商網(wǎng)是專業(yè)的做各類酒水招商的門戶網(wǎng)站，憑借專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊和服務(wù)團(tuán)隊的支持，多年來的業(yè)績，受到了許多客戶的認(rèn)可與支持。在中國酒商網(wǎng)中擁有大量的資料資訊，我們可以驕傲的說網(wǎng)站的所有訊息百分百真實(shí)有效，歡迎廣大受眾前來查看咨詢。 |
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