| 酒水經(jīng)銷商怎樣讓自己變得更強(qiáng) |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
所謂大酒水代理商，也就是手里有優(yōu)勢(shì)品牌資源，網(wǎng)絡(luò)龐大，送貨車輛以及銷售人員足夠多。但是很多大酒水代理商大而不強(qiáng)，其中突出的表現(xiàn)就是銷售額雖然不少，但利潤(rùn)沒(méi)多少，基本上賺的只是搬運(yùn)工的錢。那么大酒水代理商如何做強(qiáng)，需注意以下幾點(diǎn)：
1 、優(yōu)化調(diào)整銷售酒水產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)
一線的酒水產(chǎn)品的確銷量大，但是酒水招商廠家往往在傳播上投入了巨額費(fèi)用，酒水招商廠家重視的是拉消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買，而不是推酒水代理商去做市場(chǎng)，一線大品牌的想法是，這么多人都來(lái)買，你不經(jīng)營(yíng)，想經(jīng)營(yíng)的人多的是，這樣一線酒水招商廠家就完成了通過(guò)拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買，從而起到控制酒水代理經(jīng)銷商的目的。在這當(dāng)中，不僅有直接跑客戶，還有通過(guò)酒商網(wǎng)來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)招商。因此做一線產(chǎn)品的利潤(rùn)是十分微薄的。
但是除了少數(shù)知名的酒水品牌以外更多的是不知名或知名度一般的酒水廠家和產(chǎn)品，這些酒水廠家因?yàn)樽约嘿Y源不足，不能投入大筆的宣傳費(fèi)用，但往往會(huì)給酒水代理商比較大的利潤(rùn)操作空間和支持力度，因此這些產(chǎn)品的利潤(rùn)往往是知名產(chǎn)品的3倍以上。
因此要借助強(qiáng)勢(shì)的酒水大品牌來(lái)搭建銷售加盟網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)酒商網(wǎng)來(lái)尋找這樣的品牌，進(jìn)行分銷知名度相對(duì)較弱的酒水產(chǎn)品，這樣才能充分的釋放銷售渠道力量，創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
2 、增大對(duì)銷售渠道管理和庫(kù)存調(diào)動(dòng)
大的酒水代理商網(wǎng)點(diǎn)眾多，經(jīng)常忙于常規(guī)產(chǎn)品運(yùn)送，無(wú)法把對(duì)渠道的科學(xué)管理真正落實(shí)下來(lái)，其實(shí)銷售渠道挖潛是酒水代理商做強(qiáng)的一個(gè)重要手段。所謂的銷售渠道挖潛就是對(duì)于銷售渠道進(jìn)行一個(gè)分類的管理，然后根據(jù)不同產(chǎn)品銷售數(shù)量的不同，分別對(duì)其分配有關(guān)的資源上的支持，這樣就會(huì)產(chǎn)生1+1＞2的渠道效果，進(jìn)一步釋放銷售渠道潛力。大的代理銷商經(jīng)營(yíng)品類往往比較多，如果庫(kù)存管理不能跟上，就會(huì)出現(xiàn)許多快要過(guò)期的產(chǎn)品甚至是過(guò)期品，而很多一線廠家合同里都有規(guī)商定，如果不是質(zhì)量上的問(wèn)題就不予退貨。
因此代理經(jīng)銷商應(yīng)該丟掉傳統(tǒng)的手工作業(yè)方式，引進(jìn)進(jìn)銷存軟件管理軟件和平臺(tái)和酒商網(wǎng)等先進(jìn)招商平臺(tái)，最快時(shí)間把握進(jìn)銷存等相關(guān)信息，必須要嚴(yán)格按照先進(jìn)先出這一基本原則，防止即期品，杜絕過(guò)期品，這樣就可以避免去必要的虧損。
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