作者：佚名 來源：本站原創
我們要招商成功，就必須了解酒水代理商，廠家要合理定位招商的目的和方式，真正做到資源共享，互惠互利。
1、招商的目的是責任共擔、利益共享。
首先，要明確的是招商的目的不是轉嫁責任，把銷售推給酒水代理商就不管了，也不要完全指望酒水代理商是企業成為逃離困境的“救命稻草”。酒商網發現有一些酒水招商企業的招商目的從一開始就不純，就是想套錢，通過對自己的包裝和對酒水代理商的承諾，大肆抬高經銷門檻和進貨金額，當首批貨款先拿到手，后期投入就沒影了。亦或是像無頭蒼蠅到處亂跑，沒有市場規劃，也沒有招商標準，這樣的招商方式怎么可能把市場做好呢?抱著這樣的目的，這種招商合作只能是“背靠背”的，而不是“心貼心”。
2、招商的目的是優勢互補，資源整合。
我們選擇酒水代理商是為了利用他們的優勢資源與自己的實際情況互補，達到佳資源組合，而不是誰占便宜，誰更有利的較量。有些酒水招商企業一味要求酒水代理商的實力強大，以為“傍上大款”，以后就有好日子過，而這些酒水代理商往往是“朝三暮四”郎，手里同時有幾個牌子在做。這樣的酒水代理商雖然對市場運作也有一套手段，但就是以拖待變，不做投入，看廠家怎么招架，這種局面就像潑出去的水，無法收拾，使得酒水招商企業陷入了進退維谷的境地。
3、招商的目的是為消費者提供更加滿意的服務。
酒商網在這些年的運作中，不斷地告誡各企業在招商的時候應該把眼光延伸到消費者身上，廠商共同為消費者服務，如果我們忽視了消費者，消費者對產品不買賬，什么樣的合作都是白搭，像有些酒企招商動作可謂不能說不大，造勢也有了回報，吸引了大量經銷商，但在一陣熱氣之后，不是都慢慢冷卻了嗎?當冷卻后不妨可以試試轉戰網絡招商，中國酒商網將一直伴隨在你的左右。
對于現階段的酒水代理商來說，是希望越大失望也隨之越大，我們只能把它當作嬰兒扶著他走，既不能放任不管，又不能過分嬌慣。酒水代理商的任務就是與終端的貨物、賬務、客情、宣傳、促銷等的執行者，不要把品牌推廣、市場戰略等任務也指望他去做，一個是酒水代理商沒有這種義務為廠家做品牌，另一個是酒水代理商也沒有能力去完成這么復雜的營銷任務。 |