作者：佚名 來源：本站原創
目前市場上的白酒和保健酒等產品同質化情況尤為嚴重，市場競爭殘酷，迫于生存的壓力一些酒水招商企業頻出邪招、怪招。有的企業直接把招商當成生財之道使得酒水代理商虧得一塌糊涂，這種局面嚴重打擊了酒水代理商的士氣。這時，酒水代理商就要選擇一個可信靠譜的網絡招商平臺進行合作，中國酒商網就是一個不錯的選擇，因為中國酒商網是全網酒類招商平臺中的佼佼者，中國酒商網自建立的這幾年間得到了越來越多人的認可，也在同類行業中脫穎而出。
通常我們把招商營銷的目的分為四種：一是回籠資金，緩解壓力；二是建立新網絡，開辟新市場；三是打擊競爭對手擴大市場占有率；四是鞏固老市場，增加競爭力。酒水招商企業如果在招商之前還沒有明確招商目的，也就相當于在打無把握之仗想要成功很難！
在目的確定之后就要落實具體的實施過程，招商策劃便是招商過程的第一步也是至關重要的一步，策劃的第一步則是確立目標，只有目標明確了策劃工作才能圍繞目標走做到有的放矢。通常情況下確定目標包括三個方面：第一是要達到的目標；第二是圍繞目標進行后續工作；第三是目標是否得到了實現。
招商目標是招商需要確認的第一步，挖競爭對手的酒水代理商打擊競爭對手，增加市場占有率。繼續挖掘和維系與酒水招商企業保持良好關系的酒水代理商使之成為企業穩固的產品通路，通過對企業文化和企業品牌的認同變為企業不可分割的整體。另外重要的一步就是接受新客戶，酒類行業名聲在外的高利潤每天都在吸引大量資金和人才進入這個行業，而如何吸引這些酒水代理商為自己“賣命”，這就成了每個酒水招商企業致力所做的。
招商的目標不同所以招商方法也就各有所異。招商要有明確的目標和要求才能保證招商工作收到預期的效果。否則，就成了花架子只能做表面文章流于形式。沒有明確招商目標和切實可行的招商計劃那么招商工作只會是一團糟，而大部分酒水招商企業現行的招商策劃又完全只針對酒水代理商不考慮消費者和下游渠道。
因此，酒水招商企業想要新產品能夠持續在市場銷售就必須不僅只考慮酒水代理商，更要從最終消費者的角度來考慮，讓消費者對產品有一個深層次的了解，對產品的印象是美好的，是值得信賴的，這樣才能對消費者形成很大的吸引力從而形成消費者的購買欲望。不然的話，產品一出廠也僅僅是停留在酒水代理商的倉庫里，沒什么任何出路可言。
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