| 保健酒不保健，那你還要不要？ |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
隨著保健酒近幾年在國內(nèi)市場的發(fā)展，保健酒行業(yè)形勢越來越好，酒水招商網(wǎng)上出現(xiàn)的保健酒品牌如雨后春筍，大有趕超其他酒類品牌的迅猛之勢。全國市場上，越來越多的人紛紛瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)轉(zhuǎn)投保健酒代理這一行。但保健酒要想真正崛起，成為國際大品牌，最重要的還是保健，只有按照這一方向發(fā)展努力，才會成為屹立不倒的大品牌。
首先，從保健酒的目標(biāo)消費(fèi)人群著手。很顯然，保健酒的消費(fèi)是典型的個(gè)人功能性需求產(chǎn)品，它的消費(fèi)形態(tài)應(yīng)該以個(gè)人日常消費(fèi)為主，功能價(jià)值的需求應(yīng)高于情感價(jià)值的需求，是一種保健行為。消費(fèi)者之所以選擇保健酒，就是看重產(chǎn)品的保健功效。同時(shí)，隨著健康意識越來越深入人心，健康飲酒的概念被廣泛提及，因此保健酒招商企業(yè)必須重視起“保健”這個(gè)保健酒本就應(yīng)該存在的屬性。未來的市場，誰更專業(yè)，誰就能贏得更多的市場，贏得更多保健酒代理商的支持。
其次，保健酒代理商不要混淆保健酒與藥酒這兩個(gè)概念。雖然目前酒水招商網(wǎng)上大多數(shù)保健酒擁有保健功效，是因?yàn)槠渲刑砑恿酥胁菟幍臓I養(yǎng)成分，但這并不代表保健酒就混同于藥酒，這兩者的概念是絕對不同的。藥酒的精髓在于一個(gè)“藥”字，對于口感、包裝等其他方面，都不需要花費(fèi)很大的精力。而對于保健酒來說，它一直以來都講究的是保健功效與酒的完美融合，強(qiáng)調(diào)的是營養(yǎng)保健，是補(bǔ)身而不是治病。如果保健酒招商品牌，只是將目光著眼于保健酒的“藥性”上，而忽略了其保健性，那么是不可能激發(fā)消費(fèi)者，形成一個(gè)日常的、持續(xù)的購買欲。因?yàn)闆]有人愿意天天喝“藥酒”，這也是為什么酒水招商網(wǎng)上都是保健酒很少有藥酒的原因。
保健，講究的就是日常的堅(jiān)持，非一時(shí)一朝之事，應(yīng)是一個(gè)長期的過程，只有保健酒，作為一種養(yǎng)生保健的酒水飲料，才具備這樣的資格。“藥酒”傳達(dá)的一個(gè)觀念是有疾病的人群才需要喝“藥酒”，而保健酒從字面上，就能告訴消費(fèi)者，只要是有志于保健的人，都可以飲用的酒水。因此，單從字面上，藥酒與保健酒兩個(gè)概念，就會給消費(fèi)者帶來不一樣的消費(fèi)需求。哪個(gè)能吸引更多的消費(fèi)者，不言而喻。因此，對于保健酒招商品牌來說，想要開拓更廣闊的市場，在定位上不能過多的關(guān)注“藥酒”，而應(yīng)該將重點(diǎn)放在“保健”上面，“保健”才是長遠(yuǎn)發(fā)展的方向。 |
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