作者：佚名 來源：本站原創
酒水招商網等平臺帶來新的商業模式變革，因此白酒產品差異化明顯、高毛利率、渠道品類多等特點，平臺在白酒行業有很好的運作空間，通過提高渠道效率、資產周轉率和對白酒加盟終端消費者精確營銷，與仍停留在傳統營銷模式的企業相比，更加符合互聯網的發展趨勢。
價格戰是電商的武器，但武器不會也不應該成為傳統渠道和酒水招商網等平臺之間的屏障。一味的價格戰只會讓上游廠家、傳統白酒代理渠道與電商平臺們計劃彼此之間的矛盾，導致兩敗俱傷。一味生硬地對戰無疑是維護自身和傳統白酒代理商利益的最直接方式，但需要明白的是，價格的主導權已經伴隨著行業的調整發生了變化，以往自上而下依據層層代理機構設定的價格體系顯然不再適應新的市場環境，廠家需要對既有模式進行調整和改變，要考慮如何在新商業環境下構建新型廠商關系才是根本。
而價格之外，酒水招商網等平臺顯然還有更重要的事情要做，就是盡快建立自己的成熟的商業模式，前提是要盈利，而不是陷入持續的燒錢、融資怪圈。價格戰是以長期犧牲行業合理利潤空間，不是一個良性發展的模式，也不是一個行業有序發展的常態，我們正在倡導的行業“新常態效應”，其前提也是要求企業有序增長，以盈利為前提。
酒類電商的低價是把雙刃劍，低價能吸引白酒加盟終端消費者，而酒企維持利潤的手段就是控制渠道，兩者勢必會產生不可調和的矛盾。近年來白酒行業處于深度調整期，主打低價的酒類電商開始崛起。其擁有的價格優勢給企業和白酒代理商帶來巨大挑戰。
互聯網思維是回歸消費的本質，“產動銷”的一體化現在要變成“產動消”的一體化，在白酒加盟終端消費者主權時代，必須要適應大眾新的多元的消費習慣。相應地，企業的渠道模式、服務模式、盈利模式等等，都需要改變來適應現在的消費者訴求。 |