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    代理商是連接酒水加盟終端與廠家的中間環節，發展起來的酒水代理商幾乎都與廠家有過或多或少商業上的博弈。現實中常會有代理商把廠家的品牌在當地做起來了，接著就被廠家踢出局的情況發生。有時候廠家礙于面子，也會無限度的提升銷售任務，做不起來，最后的結果同樣是拋棄。這種情況，酒水招商網上有許多，雖然聽起來不舒服，卻是真實存在的。
    大部分酒水廠家不可能自己直接控制酒水加盟終端渠道，這是代理商的生存土壤和客觀條件。因此，只要能在與廠家的博弈中取得主動權，廠家就不會主動離開你，如果離開你，廠家在當地市場將面臨慘重的代價，因為只有利益制衡，才能讓廠家不敢輕易放棄你。畢竟產品不是酒水代理商自己的，直接跟廠家對著干肯定不會有出路，最好的辦法是團結下游終端網絡，利用自己對當地市場環境的熟悉以及對人員管理的優勢與間接廠家進行博弈。長遠來看，需要代理商將自己的名號在當地打造成有影響的品牌，否則將永遠受制于人。
    廠家一般是經營某類單一產品，而酒水代理商常會在酒水招商網上選擇多款品牌、產品進行經營，對下游終端進行也是進行多品類覆蓋。這樣就不至于當廠家將我們踢出局時，由于品類單一而一蹶不振。另外，還可以利用一線品牌打造酒水加盟終端網絡，利用新品和非品牌酒水來賺取利潤。只要手上掌握足夠多的產品，就可以自由組合、伸縮自如，既能降低單位營銷成本，又能增加收入，擴大影響力。
    代替廠家在當地市場做策劃，推廣，執行。酒水代理商不能僅是廠家的倉庫中轉站，廠家在當地的市場推廣才是命穴。因此只有抓住廠家的命穴代替他，才能控制廠家，讓他離不開你。做好詳細和完善的銷售終端網絡和售前、銷中、售后服務，讓下游酒水加盟終端也離不開我們的產品和服務。要想推廣自己，就要進行宣傳，可以利用酒水招商網，因為網絡的覆蓋面比較廣。同時當我們送貨、提供服務或者進行市場推廣時，盡量將突顯出來。在送貨車上印上你的公司名稱，給配送人員穿上正規的工作服，做廣告推廣順帶公司名號。只要知道的人越來越多，自然就能提高影響力，從而打造自己的品牌。