| 白酒快消品轉型的出路在何方？ |
作者：佚名 來源：本站原創
在目前的白酒招商企業、特別是大型企業的嚴峻問題面前，需要企業首先思考的是，是否應該判斷目前的消費市場的主要特點就是分層化、小眾化、個性化。以及存有高度的不確定？如果認可這個判斷就要思考的是，以往的規模化生產理念是不是能夠適應當前白酒代理市場變化特點？
白酒招商市場發生的問題已經在提醒經銷商需要盡快變革經營模式。特別是在一些酒水招商網站上看到不斷有一些大品牌的代理商發生經營虧損、跑路的報道，經營在充分說明還是依靠品牌、依靠商品、依靠以往的代理模式已經不能維持經銷商的生存了。目前的發展趨勢來看，白酒代理商再不轉型，還是抱著以往的代理模式，經銷一個品牌、兩個品牌，不能有效的控制、影響白酒加盟終端店，真的會被通過酒水招商網招商的企業搶走小店，變成無店可供。
商品經營模式由代理幾個品牌的商品，轉型增強商品供貨能力，轉向滿足白酒加盟零售客戶需求的一站式供貨能力上來。經銷商的轉型，就是一切圍繞小店為中心，洞察客戶需求，滿足客戶需求，提升服務能力。白酒代理商轉型，就是構建自主的經營體系，改變靠商品吃飯、靠品牌吃飯。一味依靠廠家的被動局面，建立起自己的完整的市場營銷體系，規避因廠家、品牌造成的白酒招商市場風險，實現企業的健康發展。
要把中心轉到鏈接白酒加盟零售客戶上來，經銷商必須解決好客戶問題，如果任由客戶的流失，必將對經銷商代理嚴重的沖擊與影響。經銷商，只要有客戶就有未來，失去客戶，就會失去存在的價值。經銷商從根本上轉型以零售客戶為中心，是一項重大的調整，會面臨很多問題挑戰，而這些相關的經驗就可以在一些酒水招商網站上面學習參考。
如何轉移到以小店需求為中心上來?必須要重新定義自己的目標市場。圍繞目標市場客戶需求，構建完成的服務體系，在放棄、失去 廠家營銷體系的環境下，能否建立起符合自己的營銷體系。必須盡快確定自己企業的市場定位，確定自己的經營模式，構建自己的營銷體系。 |
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