| 未來白酒的發(fā)展方向你知道多少 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)如今白酒行業(yè)正處于調(diào)整期，以“三公消費(fèi)”支撐價(jià)格、以營銷支撐價(jià)格、以概念支撐價(jià)格的高價(jià)白酒時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。持續(xù)十年高增長的高價(jià)白酒將邁入價(jià)值回歸的新拐點(diǎn)，白酒招商企業(yè)與其對“三公”回暖抱有幻想，不如調(diào)整策略，走健康、可持續(xù)發(fā)展的道路是，才是未來的方向。
白酒招商企業(yè)現(xiàn)在必須要認(rèn)識到，白酒的本質(zhì)是給消費(fèi)者喝的，而這個(gè)本質(zhì)，就是白酒給社會和人群所帶來的物質(zhì)與精神價(jià)值共同構(gòu)建起來的貿(mào)易商品價(jià)值。所以企業(yè)和白酒代理商的關(guān)注點(diǎn)要導(dǎo)向消費(fèi)者，只有更好地貼近市場、貼近消費(fèi)者，才是目前白酒營銷需要考慮的問題。正是由于消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，酒水行業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)入買方市場。同時(shí)由于網(wǎng)絡(luò)科技的發(fā)展，酒水招商網(wǎng)被越來越多的人關(guān)注。因此，基于這個(gè)問題所做的調(diào)整，不能只是一種簡單的戰(zhàn)術(shù)性調(diào)整，而應(yīng)該是整體戰(zhàn)略規(guī)劃的調(diào)整。
白酒招商企業(yè)應(yīng)該及時(shí)調(diào)整觀念，從以前片面的追求體量和規(guī)模的擴(kuò)張，到現(xiàn)在“修煉內(nèi)功”。前幾年高端以及超高端白酒開發(fā)過度，市場陷入混亂，價(jià)格偏離價(jià)值，讓消費(fèi)者越來越不買賬，監(jiān)管部門和相關(guān)部委越來越擔(dān)憂。目前，酒水招商網(wǎng)上大多數(shù)白酒產(chǎn)品的開發(fā)思路，都是讓產(chǎn)品價(jià)值回歸和表現(xiàn)于文化歷史和品牌內(nèi)涵的訴求上。在產(chǎn)品打造和推廣上，不能簡單以漲價(jià)為手段，而應(yīng)該價(jià)格和價(jià)值并舉，抓住產(chǎn)品價(jià)值和消費(fèi)者訴求的結(jié)合點(diǎn)，讓消費(fèi)者能夠喜歡白酒代理商所提供的產(chǎn)品，進(jìn)而成為忠實(shí)用戶。
在白酒行業(yè)發(fā)展過程中，白酒招商企業(yè)找準(zhǔn)定位比占據(jù)高位更重要。大眾白酒市場是老百姓的市場，也是高端酒價(jià)值回歸的市場。白酒行業(yè)有待全面轉(zhuǎn)型，擠出價(jià)格泡沫，這將有利于白酒行業(yè)理智、健康發(fā)展。白酒代理商面對的將是大量普通商務(wù)和中產(chǎn)階層消費(fèi)所產(chǎn)生的間斷性、脈沖式購買。因此，認(rèn)清形勢、找準(zhǔn)定位，把眼光從消費(fèi)意見領(lǐng)袖轉(zhuǎn)向普通大眾才是白酒行業(yè)發(fā)展王道。最關(guān)鍵的白酒企業(yè)要嚴(yán)格按照生產(chǎn)工藝去生產(chǎn)和打造中檔酒，讓產(chǎn)品更貼近大眾消費(fèi)者，通過酒水招商網(wǎng)傳遞文化價(jià)值，深深根植于消費(fèi)者心中，才能推動白酒行業(yè)的價(jià)值回歸。 |
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