作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
很多酒水代理商在創(chuàng)業(yè)之初，看上去都很弱小，品牌也是一樣，創(chuàng)立之初，沒有知名度，沒有好的市場，所占優(yōu)勢非常小。但是通過時間的積累，也可以一天天發(fā)展壯大，成為酒水招商網(wǎng)上的佼佼者。品牌弱小，照樣可以快速提高銷量、茁壯成長。因為，品牌的強弱是相對的，不是絕對的。酒水加盟商既要能在一片荒蕪的環(huán)境中，迅速發(fā)現(xiàn)品牌優(yōu)勢，讓品牌優(yōu)勢豐滿；也要能跳出環(huán)境，迅速為品牌創(chuàng)造比較優(yōu)勢，讓品牌優(yōu)勢劇增，變得更加強大。
現(xiàn)實中，當酒水招商網(wǎng)上誕生一個新品牌的時候，常會引起很多人的關注。但是大部分酒水代理商都是瞻前顧后、左顧右盼，看來看去也沒發(fā)現(xiàn)什么優(yōu)勢，常會感嘆品牌十分弱小。發(fā)展一段時間之后，這種心態(tài)更加普遍，甚至有的就是加盟商都搞不清楚自己的優(yōu)勢究竟是什么。這是因為人們往往會忽視已經(jīng)擁有的或正在擁有的東西，而去追求自己沒有的東西，或去追求一些海市蜃樓的東西，一味地把美好的未來寄托給明天，寄托給遠方，卻從不努力的在當下尋找解決方案。在品牌弱小的情況下，首先就要學著立足當下，充分利用唾手可得的資源，采用當前可以操作的有效策略，快速提高銷量。
對于一個品牌來說，最大的浪費是“時間資源浪費”和“空間資源浪費”。由于這兩大浪費看起來和酒水代理商自身沒有關系，因此經(jīng)常被忽視。一個發(fā)展了很多年的品牌，一定擁有悠久的歷史，這就是時間資源。這些資源經(jīng)歷過時間的沖刷，用好這些想要獲得銷量的提升并不是難事。如果是新品牌，酒水加盟商一定要跳出企業(yè)的束縛，事物是相互聯(lián)系的，在堅持實事求是的前提下，一樣可以為品牌找出不少有價值的時間資源。寧做雞頭，不做鳳尾，與其永遠做“鳳尾”，還不如換一個有利的空間去做“雞頭”，在一個相對較小或競爭相對緩和的范圍內(nèi)，讓自己的優(yōu)勢能夠立即凸顯出來，推動品牌占領更高地位，立即刺激銷量提升。這就是對于空間資源的利用。
現(xiàn)實中，還有很多企業(yè)常會在意酒水招商網(wǎng)上的關注量，總是以為只要關注量上去，銷量自然能夠得到提高。其實，只有把持續(xù)不斷的關注轉變?yōu)閷崒嵲谠诘匿N售，才能真正實現(xiàn)銷量的提升，持續(xù)不斷的產(chǎn)生利潤，為品牌輸血，品牌才有可能長期生存和發(fā)展下去。此外，酒水加盟商還必須了解競爭對手，了解經(jīng)濟、人文、心理、地理、哲學等多方面的知識，從而跳出行業(yè)看行業(yè)，跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品，跳出區(qū)域看區(qū)域，綜合分析、博采眾長、融會貫通。 |